新手卖家如何用好生e经？

小卖家们买不起昂贵的分析软件，遇到店铺诊断和优化的时候，常常抱怨拿不到数据，只能凭感觉判断。现在介绍一款便宜又实用的软件给新手卖家，操作简单，数据量大，分析维度多，大家都可以轻松掌握。今天要介绍的这款软件就是生e经，将简单介绍生e经采集的数据都应用在哪些地方。

一、应用订购

生e经简单好用又不贵，专业版半年才260元，比起其他的数据分析类应用是很划算了。购买了应用之后，需要首次打开并授权，生e经才可以采集本店的数据，授权日期之前的某些数据不会被采集到。

二、数据类型

生e经主要的数据分析有：流量分析、销售分析、宝贝分析、行业分析和手机淘宝。由于界面友好，一般都能找到想要的数据，在此就不多累赘操作方法，关于某些数据的注意事项会在下文中讲到。

三、数据的应用

（1）直通车分时折扣与投放地域

我们可以根据生e经中的“流量分析”与“销售分析”，可以获取到最长60天的周期，涵盖近年的数据都可以下载，访客与成交这两个指标在各个时段与省份的占比会以图表直观地展示出来。我们可以针对自身店铺的时段与省份两个维度数据进行整合，以此作为淘宝直通车分时折扣与投放地域的参考。（要获得准确的时段与省份的分析数据，必须排除直通车的影响）

（2）验证渠道效果

在“宝贝分析”中的来源分析中可以看到某个宝贝的访客来源，获得二级页、淘宝客、购物车等渠道的访客数，可以分析店铺活动和推广的效果。还可以通过“流量分析”中的自定页和店内类目页的数据，看出二级页面的引流效果和类目的导航效果。

（3）宝贝标题优化

在“宝贝分析”中的标题分析可以直观的看出行业热卖商品搜索词和其竞争数，自身宝贝的关键词访客数，再结合7天行业热搜词，可以初步筛掉无用的词，添加热门长尾词。通过结合生意参谋市场行情中的搜索词，可以为标题优化提供数据基础。

（4）搭配购买

在“宝贝分析”中的关联分析可以看到某个宝贝的关联访客数和购买数，看出哪些宝贝之间有强关联，买家访客们喜欢哪些搭配。可以参考这些数据，在首页的排版和宝贝的详情页，充分做好产品的关联购买套餐的展示，组合优惠可以促进成交，提高转化率和客单价。

（5）发现潜力宝贝

在品类和宝贝数比较多的店铺，货品更新速度快，有时一两个有爆款潜力的宝贝不会很快被发现。我们可以通过趋势分析，从较长的时段来观察产品的增长趋势，分析增长潜力，可以较准确地捕捉到有潜力有市场需求的宝贝，及时进行优化培养，提高竞争力，打造成爆款。

（6）人群画像

在“销售分析”中的消费行为可以作为老客户维护的参考，提供了自身店铺各月份的复购率和复购间隔天数，可以根据这些数据安排唤醒客户的活动和时间，提高唤醒老客户的效果。其中的消费人群分析提供了性别和年龄段的销售占比，可作为淘宝直通车和钻石展位圈定人群的重要参考。店铺在运营过程中，关于店铺风格和调性的确定也可以参考这方面的数据。在做店铺活动时，也可以视人群的占比做不同的营销活动，在数据的基础上，更容易戳中目标人群的痛点。

（7）行业分析

要想做好店铺内功，先看市场行情，做好行业分析。生e经可以搜集近3年各个类目的数据，每个类目都有多维度的丰富的数据，利用“生e经助手”这款软件，可以方便采集大量数据，导出成表格。在某个行业的分析的时候，一般导出两年的子行业、品牌、属性成交量等数据，用数据透视工具做成图表，直观地看出行业的趋势和热销产品的共性，为店铺选款和规划提供参考。

其中可以根据数据，安排产品上下架时间，下架前的72小时可以增加产品的权重。时间越推迟增加的权重分越高。可以在行业分析中查找到所属类目的上下架时间分布，中小卖家最好避开竞争激烈的时段，还有自己店铺的同关键词最多展现两个宝贝，宝贝安排也尽量分开下架。产品的规格根据市场行情，选择常规或者冷门规格，就要看自己产品的实际情况了。

总结：

生e经还有很多实用的数据可以应用到店铺优化中，也有些数据是需要注意的，如价格分布的数据来自一口价，成交额的数据已经剔除掉退款金额，不像生意参谋中只算成交不减退款。因此，需要大家在实践中摸索出生e经的优劣，结合其他软件取长补短，才能做出准确的分析报告和店铺优化。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e

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