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2024-07-22
点击率为转化保驾护航
对于推广工具而言，流量精准度一直备受重视，精准的流量往往带来购买意向比较强烈的流量，从而使得点击率和转化率的指标得以提升，获得更好的推广效果。那么我们应该如何提升流量的点击率呢？
一、合理分配PC和无线端的流量占比
一般而言，pc端的点击率往往没有无线端的高，降低pc端点击率较差的关键词的展现量，提高无线端点击率较高的词流量占比，是控制点击率的第一步。
其次，我们在前期加词的时候，可以先加20-30个比较精准的长尾词，这些词最好都是属性+宝贝中心词的结构，通过3天左右的测试后只保留点击率高的10-15个词进行宝贝的培养，这样就可以保证前期宝贝的词质量得分可以稳步成长。
最后，在建议在前期新建推广的时候，尽量以宝贝的无线端流量为主，因为一般类目下，都是无线端的点击率远大于PC端，我们也可以通过每个基础词的数据透视功能来判断。
温馨提示：很多童鞋直接修改匹配方式为精准匹配，以此来提高点击率，这样会限制了无线端对应关键词的流量获取能力，除非PC端和无线端的点击率都是比较差的关键词，而且转化较好的前提下，才修改匹配方式。
二、优化创意的匹配方式
创意的数据可以区分无线端和pc端分别查看，前期可以通过图片的测试，我们选取对应点击率较高的图片，来投放对应的端口，达到提升点击率的效果，同时设置好标题流量分配方式，前期可以选取轮播形式进行测试，后期加上数据之后，选择优选方式进行智能匹配投放的创意，可以得到不错的效果
三、合理使用精选人群
要使用精选人群，首先就要理解各模块的针对性和作用，才能对症下药。优质人群的溢价比较适合大多数类目的投放，属于淘宝比较精准的受众，建议初期就可以测试投放；同类店铺人群以及付费推广/活动人群，适合店铺扩张或者打击对手的时候投放；最后的节日人群、天气人群和人口属性人群，需要根据节日、活动和宝贝本身的属性来测试投放。
精选人群功能的出现就是为了提升推广流量的精度和诞生的，不过也要明确一点，不要盲目添加人群溢价，只选对的，不选有花费没有转化的，即使点击率再高，没有转化的溢价也就没有存在的必要了，可以前期添加适合商品属性的或配合宝贝的营销进行适当的溢价，甚至可以为了狙击同行业的宝贝而进行溢价，功能性和可操作性都非常强，最终的目的都是
为了流量的精度而服务，成为提升点击率的必杀利器！经过一段时间的测试，可以把一部分数据较差的人群暂停投放，提高数据好的人群力度。
四、总结
其它比如如何挑选合适的关键词，添加长尾词和属性构词法等比较基础的小技术，在此就不做赘述，可以看出，店铺的直通车经过调整过后，还是可以得到非常明显的提升，以下图为例，经历双十一之后不但没有下降，再点击率优化之后的表现也是相当出色，投产比甚至超越双十一，可以看出直通车的转化跟点击率是息息相关的，点击率一旦优化起来，只要宝贝适销对路，转化自然水涨船高！
作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p
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