学会调直通车关键词这个技术活

选择了关键词之后，怎么调整，这个是一个比较棘手的问题。调多还是调少，什么样的词应该删除，什么样的应该留下。很多卖家不知道怎么办了。今天就说说这个问题。

你选择好了关键词，然后添加入计划。应该怎么调整呢？我具体的根据不同的可能，来介绍一下。大家可以根据实际来操作，希望对大家有办法。

【第一】分数低怎么办

质量分判分标准是根据以下维度来的

1创意质量分：影响质量分最关键词，提高这个维度，分数就90%可以上去。分数低就首先考虑这个维度。

2相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。包括品牌、标题、类目、属性、文本的相关性。

类目相关性是指关键词和宝贝二级类目的关联度；

标题相关性是指关键词和宝贝标题内的关联度。

属性相关性是指宝贝的风格、材质、颜色等方面的特征。

④文本相关性是指宝贝的副标题和宝贝详情页的文本内容。

3、买家体验：

根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

总结：以上3个维度是直通车打分的标准根据，分数的橙色格格来优化，对症下药。

分数起来，ppc自然也是比较低，效果比较明显。

【第二】点击率低的怎么办

直通车点击率是对分数起决定作用。怎么提示点击率？

①优化直通车创意图片

a简洁利索板式的：宝贝简单+文案简洁 对于女士来说这样的很容易从心里接受，也很愿意点击去看看。

b卖点突出板式：促销+宝贝+特点 对于买家来说自己买这款宝贝需求的特点直接在图片上可以看到，会第一时间点击进入浏览。

C 特写+效果板式 对买家来说宝贝的质量和功能是比较重要的 如果能特写一个特点作为卖点就很容易带来成交

d：主图+白色背景+新品logo 考虑到女生喜欢时尚新鲜的宝贝，要赶时尚，需要一些新的产品。打一个新的logo ，给买家一个新鲜感。

② 优化直通车创意标题

直通车创意标题也就是类似自然标题，起到一个展示宝贝卖点的文字表达的展现形式。他具体的作用是

a 提高转化，有的标题写：（最后一天，低价促销）（全场包邮 买大就赚）等一下促销类的文案

b 提高点击率 有标题写：（进来看看吧 又不会怀孕 ）（进店就有红包）等一下很有诱惑的文案

c 提高关键词相关性 提高关键词相关性，具体表现在直通车的关键词的相关性，一般分数只有4格，只要把创意标题里添加这个词，词的相关性，基本就是满5格，分数也会直接提升1-3分不等。

③优化直通车投放地域和时间

a 优化直通车投放地域

投放城市，主要是根据自己宝贝的客单价，特点，以及电商行业比较认可的城市。可以根据自己宝贝以前的计划，看看那些城市转化比较高，那些点击率比较高，可以重点投放。如果新的宝贝开始投放的话，可以参考一下中国电商消费城市排行，选择比较优质的地域投放。

b 优化直通车投放时间

时间投放，这个比较灵活了，有的人喜欢投放白天，有的喜欢全天都投放，还有的选择特定时间投放，比如晚上9：00--11:30，高峰期投放。如果不知道怎么设置投放的时间，可以参考行业投放标准。

④优化关键词

a添加关键词

添加关键词，可以选择用系统推荐里的词来投放直通车计划，词添加之后，一般是第三天会出现词的数据，也就是这些词系统给你的分数。词怎么添加我们不做过多的说明了，之前的文章也提到过不少词，这里说明一下怎么调整词。

b优化出价

1 点击量少：有的词添加上去，一天就几个点击，或是基本没有点击。这样的词，可以根据流量解析，看看这些词本身他的市场展现怎么样。如果市场点击就很少的，可以删除。要是有，就可以适当的提高词的出价，根据竞价规律，价高者得。现在词的排名是个范围，而且排名的时间也是5分钟一次更新，所有要实时看着词排名情况如何。

2 展现量少：展现少的词，也可能是他本身就是展现很少，可以根据流量解析，分析一下，这个词需不需要留下。有一些词是精准长尾词，本身展现就是不多，但是他的转化效果不错，如果分比较高，建议抢到更高的位置。如果分数比较低，可以根据当时的市场价格，出价到一定水平，来观察点击量。反之，展现量比较大，点击要是少的，这个也是说明排名比较靠前，有展现的机会比较多，但是点击少，这个可以调整一些词的位置，使其有好的位置，同时也要优化一下直通车创意图，使其有更高的关注度，从而带来更多的点击量。

3分数低：关键词质量分低，可以根据词的维度来操作。不过最核心的是提高点击率，这个方面可以优化直通车创意图片和配合精准匹配来投放。也可以用软件刷直通车点击来提高。或者人工点击来提升点击率。提升点击率是一个比较耐心的工作。

4 ppc高：点击花费太高，首先要看自己的分数是不是10分，根据扣分公式来算，分数越高，ppc越低。然后，看看自己的出价是不是太高，导致扣费比较高。还可以减少一些地方投放来减少不必要的扣费。

5转化低：这个影响的因素比较多，对有直通车的来说，直通车关键词的位置偏低，一般规律是排名越高转化越高。或是宝贝的价格不合适，买家会加入购物车和收藏，但是不会购买，会有些犹豫，买这个值不值得，这里先不考虑宝贝评价。或是宝贝销量基础比较少，这个是一般比较常见的问题，根据光环效应和羊群效应，买家会选择销量比较高的宝贝去购买，从心里考虑，网店没有实体店铺看那么真实，内心总是有一些戒备心。要是销量高，会跟随购买。亦或者宝贝的内功优化，把细节没有做到位，店铺氛围不够强烈。还有就是客服的接单能力。

6点击率低：这一种是调整关键词的出价和匹配方式，当然精准匹配比较广泛点击率要高。一种是要调整投放地域，劲量投放精准的地域或者是投放地域减少一些。再有就是直通车图片优化，可以根据直通车图片的特点来做一些有特色的直通车图片，比如在图片色彩上有比较好的搭配，或者有对比突出卖点，或者拍照模特选择到位等等。可根据自己宝贝的特点来做相应的直通车图。

【第三】调整关键词

①建立计划，选择关键词

添加关键词，这里不具体说了。说添加什么样的词

a分数无线端6分以上的，要走无线端，就必须有上首页机会的词才行。无线端劲量宁当鸡头不当凤尾，考虑到无线端屏幕小，也根据客户端的差异，总结一下，无线端劲量靠前才会有好的效果。

b添加精准长尾词，品牌词，下拉框词一些飙升的词，这样的词开始的竞争度很低，可以提前添加，再后期会有一个时间积累的过程，权重会比较高。

②删除关键词

a7天没有转化的词，删除

B7天有展现没有点击，或者点击率低的，删除

C7天点击量大，ppc低根据ppc多少能接受，考虑删除。现在流量很珍贵。

d7天分数持续下降，转化也不理想的，删除

③调整出价

出价一般可以根据市场和词当时的排名来出，排名高低也要根据词分数高低。一般出价再市场平均出价的1-1.5倍，当然，如果排名很靠前就，就不要出那么高了。每次调整出价可以在5%浮动，这个浮动也是淘宝给出的最低浮动。

【第四】人群溢价

①投放

主要优势访客有

浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客等

自定义人群

了解自身店铺客户群体特征，从性别、年龄段、购物习惯、消费水平、购物喜好等多方面了解，这样才能根据自身店铺人群定位更精准流量。

天气人群

天气人群比较广泛，没有人群那么精准，可以说自定义人群是精准匹配，而天气人群是广泛匹配。可以根据自己的关键词分数和数量来选择天气人群，这个流量比较大。

②溢价

人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元

开始溢价不要太高，可以根据时间，不短的添加溢价，达到一个最佳的平衡点。

炎炎夏日，希望能在这个夏天给您带来一些帮助，缓解内心的焦虑。欢迎交流合作。

作者：梵高哥，职业直通车托管 交流qq444915260 （备注：网络）

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