2017个性化引流案例解读:如何理解搜索流量的本质原理

1、销售额=流量（展现量+点击率）*转化率*客单价（件单价*件数）

2、流量=展现量*点击率

3、展现量=展现来源【站内（搜索、直通车、钻展、活动、社交相关）+站外（社交相关、导购类网站）】+展现率是展现量获取的回馈。

4、点击率=关乎点击率的5个因素（产品、关键词、图片、价格、销量）+点击回馈（转化、收藏、加购、分享、跳失）

简单的来说，淘宝搜索流量的本质就是匹配（标签精准--流量瀑布流--推送消费者--展现量--点击率--转化率），单从数据上来说，就是点击率和转化率！

5、系统流量分配潜规则=PC端权重+无线端权重

6、PC端权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重

新品上架后系统会根据权重分配一定的流量瀑布流，（这也就是根据系统分配流量的潜规则）分配的搜索流量入口是根据系统默认标题的主搜关键词决定，流量瀑布流的点击反馈效果决定后续产品的展现机会！

【基础权重】基础模型权重越高（店铺权重+宝贝权重），前期展现机会越大。

7、无线端权重

【标签、标签、标签】系统后续分配的搜索流量入口是根据宝贝的标签（基础标签和流动标签）和关键词的点击反馈效果决定的（宝贝标签）举个例子来说：

上图是一个女装C店2017年春款新品，春节前开始上架测试，没做什么重点需要养的词就是围绕2017，春季新品等的词。这个期间我就重点养这些词。这个时候上这些词，目的就是为了明年。

等明年很多人还在上新款宝贝，大量出现2017的词的时候，我的宝贝的关键词获得2017自然流量的能力上已经非常高了。

而且开年后这些词的竞争非常高。因此这个阶段以这类词为主，慢慢加核心关键词和热词。

还有就是同时做好标题，对于季节性产品的女装来说，如果1月2日不准备好春季推广的重点产品，等节后回来再来准备，你就没有时间了。而且3-8一过，你的春款能不能大卖也就定性了。

1月27日至2月5日流量出现暴增，这说明一个什么问题呢？

没错！春节期间操作（第一春节期间，大多数人都休息了，竞争自然也会降低，对于把握好这个时间点的人而言机会也就更大，因为在这个期间不少店铺都会暂停推广，或者以极低的推广价格维持。第二春节期间的PPC可以做到平时的30%左右，甚至做到几分钱一个的点击都是有的）

那如此极致的流量飙升数据是如何做到的呢？

重点干货啦：PC端（人气模型原理+新品模型算法）关键词人气模型和新品模型算法之前都讲过，高标签权重做新品模型X曲线，这里不多说了，想知道的私聊我；再来说无线端（极致数据+个性化权重）个性化原则为标签对等；宝贝标签为基础标签和流动标签，买家标签也分为基础标签和流动标签，最近的浏览、收藏、加购、转化行为会为宝贝和买家加标签权重；

高权重的宝贝标签会为买家标签加权重。所以浏览、收藏、加词、转化同类优质宝贝的买家账户具有高权重标签，会为浏览、转化的宝贝加10倍个性化权重；多入口进入会多重加权。

未完待续...

作者：圣淘电商，华北地区规模最大，实力最强的平台式电商培训及软件开发团队，致力于淘宝/天猫搜索引擎优化技术研究及最新实时玩法开发。交流请加微信stxa5309

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