中小卖家如何在基础三大块,巩固自己的优势

在这里我首先要讲一个故事，最近有一个91的小姑娘经常来公司和我们讲她在店铺操作中的一个故事吧，首先她自己对推广 运营方面的工作是一窍不通的但是他店铺一个月销售额在30万左右，她是做女装的 高端女装客单价在899左右 他一件衣服的利润在50% 简单来说卖一件800的衣服 她能赚400！

她之所以能在对运营 推广一窍不通的情况下做的实现这么高的利润 我总结了几点和大家分享一下！

第一点 选品方面 经验选款 自己去找工厂拿货 凭借自己对时尚的把握 她能清楚的知道哪些产品客户比较能接受

第二点 店铺定位 不做低价 树立自己店铺形象。排除哪些低价消费人群 只针对于高端消费人群。售后基本为零

（她朋友有一个店铺 客单价299！有一天上了一件599的 卖不动 她自己同样上了她朋友这件599的 售价899 刚上新1天销售7件！）

第三点 细节处理 每一件衣服在发货前 挂烫 检查纽扣是否容易脱落手工加固！

第一选品

如何选品我们分为2大块

第一 阿里系选品

1淘宝同行选品

这一点所针对的是分析单品市场竞争力

2 阿里巴巴

这一点所针对的是分析类目的市场竞争环境以及发展趋势

第二 线下选款

1 批发市场 工厂选品

看那些类别出货量大，那么需求越大 市场消费情况能力较强

2 经验选款

根据自己对产品的了解，以及做这个行业的经验来判断产品的发展趋势 以及竞争环境

第二 测款

当你选品规划完成，后期需要跟进测款来赛选出合适的或者说我们将要主推的产品

1直通车测款

通过自然数据对15天表现较好的单品 上车测试

通过自身经验预估某产品的发展趋势 上车测试

A测款方式

高价烧词 提高单个关键词的出价排名，提高该词的展现量 提高宝贝的曝光度！

B阶段上词

10个词全部提到20页以内好的词可以出价第二页！3-7天数据不好删掉

前期测款 不要使用大词 1 产品基础竞争力不够 大词花费大 排名靠后 不能达到测款效果还额外增加推广预算！前期节源开流

第三定价

很多商家可能都比较纠结于定价这一款，不知道如何定价 也不知道自己的定价方式是否合适！定价很大一方面决定了你的销量以及受众情况！ 下面我来为大家分析一下 单品如何定价

1 比价

由于淘宝的特殊性 展现方式，很多传统的定价方式在淘宝上可能不是很受用！ 传统的定价方式是什么！？传统的定价 是按照产品价值来定价的 对吧！ 在淘宝这个方式可能就不行了！

举一个例子，比如进口红酒 一般线下售价可能都会达到 150 200左右！便宜的打折产品可能也要到 100左右！ 这个价格大家都能去接受！ 但是在线上同质化产品都摆放在一起就意味着你的定价要参考同行来进行定价！ 对于线下他们的红酒150进货成本 可能在50-60左右 在线下明明可以卖到150-200！但是在线上你想卖70-80 都很能被接受！

所以线上定价 你要参考同行而不是一味考虑产品本身的价值

二 成本

对产品定价 首先我们要对产品成本的了解！在线上我们为了追求销量基本就不赚钱了！ 上面这些商家100%是工作直接拿货！ 或者是自己生产！ 如果从中间商拿货！ 成本太高 再高的水平也卖不出货！

没有成本的竞争力 那么失去了定价的竞争力！ 这是做好一个淘宝店的前提！

三 如何降低成本

四 毛利润如何把握

五 店铺定位（就像我上面的讲的故事）

六 总结方案

以上4点 下回分解！

这个标题有问题吗？

作者：变革电商 神圣，专注电商运营，交流请加QQ、微信：754000993、8384429（备注：网络），或关注微信公众号：biangeds 每天分享电商干货

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