速找流量突破口，产品布局有讲究！

　　大多的中小卖家都会有这样的疑问：有很多的宝贝，却不知道怎么布局怎么规划，怎么用最省的成本引来知名的流量创造知名的价值。其实对于一个店铺的产品打爆来说，首先第一步要做好的是我们的数据决策。

　　·首先，通过行业的分析，分析市场分析竞争对手才能做到知己知彼；

　　·再通过我们的产品策略来进行规划布局；

　　·第三个是产品运营直接指导如何去做。

　　1. 品牌分布（生意参谋）

　　在行业分析里看整个的市场容量、大盘趋势、叶子类目、品牌分布、地域分布，这些都可以供卖家们作为参考。

　　案例：在食品行业大家都知道三只松鼠，如果你是做坚果的话，三只松鼠几乎占了它的全部市场份额，包括流量、销售额。所以在行业分析中得出，坚果是很难卖得动的，那么卖什么呢？可以考虑坚果的附属类，比如：红枣里加核桃。

　　2. 地域分布（生意参谋）

　　在地域方面，每个地域都有自己的特色，用对一个地域特色的词也是可以给我们带来不少流量的。

　　案例：比如“风筒”一词很多人不知道吧，这个词在广东东莞东北一带比较多，为吹风机的意思。那么根据地域的特色，在标题里面加入是可以带来一定地域流量的，对于中小卖家这个还是比较实用的。

　　3. 人群分析（生意参谋）

　　人群分析在生意参谋里叫做人群画像，通过软件分析人群的基本特征、访客特征和消费特征。

　　案例：有个客户是卖内衣的，大家都知道全网的高峰时间段是早上九点到十一点，下午的一点到三点，晚上的八点到十一点；而内衣行业会有奇怪的现象，通过人群分析可以得出晚上的零点到一点访客量很高，还得出客单价特别的高。那么，我们可以得出这类购买人群为年轻有钱的女性。她们不缺钱，需要这样各式各样的内衣，然后可以通过直通车专门定向投放到零点到一点，同时大幅度地提高客单价，并且详情页要高端有故事。这样就有针对性了哦，转化率会大大提高！

　　题外话：2017年人群的标签权重增大，思想不要还停留在以前，想着怎么做虚假交易怎么发空包，通过这些手段得来的人群是没有任何意义的。这样的人群并不精准，不如圈一些老客户做一些活动，没有销量的可以考虑让淘客推。

　　4. 竞争对手分析（生意参谋）

　　通过软件我们可以分析到竞争对手的付费流量占了多少，免费流量占了多少，里面的价格体系，还可以知道行业全网的价格。

　　案例：自行车中的山地车，价格定在478元，而全网卖得最好的价格是三百到四百之间，转化率在百分之二十。所以把山地自行车的价格往下调，销售额就往上涨了，这就是通过分析来调整自己宝贝的价格。

　　小技巧：流量结构关键词，找到核心关键词且最适合店铺的词、流量知名的词进行标题优化。

　　用户评价看差评，用心地回复一个差评胜过千万个好评，看竞争对手的差评了解买家最关心什么；比如说关心快递、售后什么的，就可以将相关内容做进我们自己的详情页里。

　　产品布局经典案例解析：

　　现在的消费人群都很关心健康，每日坚果针对不同的人群进行了一个不同的包装盒搭配。顾名思义，每日坚果讲究的就是每日一包，有七个独立的小包装，品类分为大众款、孕妇款、儿童款等等，里面也会相应地做一些搭配，当然也会有礼盒款适合送人。

　　另一个果仁的产品布局是针对年货节的搭配布局。上文也已经提到过，单个的果干或者坚果不好做，做一些附属品还是可以的，比如枣切片山楂片，另外加一些坚果搭配。这些都是根据数据分析从而调整自己的产品布局和针对人群。

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