错过最佳推广时间点，如何成功逆袭

今天给大家分享一个做秋衣裤套装的店铺，10月中旬接的店铺，接到店铺的时候和掌柜沟通下，发现掌柜看似不急，其实内心还是迫切的。就宝贝来讲店铺宝贝是做保暖套装的，本应该旺季来临，店铺相比同行确实落后不少，店铺现状是掌柜对店铺不知道如何经营，管理混乱，缺乏亮点，店铺长期无盈利甚至亏损。

沟通完后主要做了行业分析，店铺数据分析，宝贝数据分析三点准备工作。

首先观察秋衣裤套装的类目大行业的一个整体的行业趋势，淡旺季还是很明显的，10月至3月份是宝贝的旺季，尤其是11月12月是一个高峰期，9月10月掌柜这边已经错过了一个很好的预热期，就看10月下旬我这边如何尽力控制好店铺做好预热。

店铺访客上占比上18到25岁访客男女还是均衡的，25到30岁上女性偏多点的。尽管店铺主要做男士保暖套装宝贝，在数据面前25到30岁还是侧重于女性，于是人群上我不能忽略这一点。

直通车选款是很重要的一件事，一般我会去优选拥有一定销量以及评价款式同时转化率不算低的宝贝来做，宝贝数据分析后，我选择了一款男士秋衣裤套装和一款男秋裤装来做的。

准备工作完成后我们再看直通车，下面是接手前两周的直通车点击率，马上要迎来宝贝旺季，点击率低成这样，吃瓜群众都会看不下去吧。

就此这一块我需要尽快做出调整计划，帮店铺尽快改善，相应的直通车前期需要引入流量提高点击量在逐步提高点击率的基础上降低ppc。

我们主要人群还是集中在沿海地带，以及一线城市，所以内地，以及西北地区城市前期少量投放，先要保障数据尽快提升上去，这当然解决不了点击率低的根本问题，那么一句话给我一个支点我能撬动地球，现在无线端就是这个直通车的支点，之前观察到掌柜重心放在pc端不少，本身店铺产品客单不算太高，无线端的优势根本没有在这个直通车上发挥出来，我就将pc弱化一部分，无线端重点做了下。

对于pc端那些一段时间内表现不好的词去做弱化出价，无线端方面更是要比原来加大投入，从点击上来说创意图与创意标题的作用也很重要，买家的搜索习惯是不断改变，因此我们也要在适当的时候测试创意图、创意标题寻找符合买家胃口的图片与标题。

于是点击率就这样被一步步拉升起来了，当然单单点击率提升是不够的，不过也为之后11月各方面数据提升奠定了基础。之前也提到过我去做过店铺分析，人群上又做了部分优化，寻找店铺适合的精准人群，年龄消费力等都是相关因素。

通过直通车去测试我们的精准人群店铺是受哪一部分人群欢迎对店铺肯定是有帮助的，测试完成后去精准投放，当我们直通车上人群找准，流量会趋于精准，此时你的店铺流量精准淘宝会默认你店铺是受欢迎，是没有问题的，从而带动起来你的自然权重，店铺自然流量也会被带动起来。

当然也不会忘记很重要的一点，天气因素，在天气人群上做秋衣裤嘛，天气影响也是很大的，冷了添秋裤也是最基本的常识，除了这几点，最终我们的核心也是会往转化上看的，直通车将人群测出来之后，店铺这边我配合买秋衣裤套装送袜子的活动去做促销，现在宝贝的量也跟着起来了，大家可以感受下接手前两周和最近两周数据对比。

小结：这是一个正常的大纲思路，主要还是根据店铺去具体调整，重点在于细节处理。拿到店铺我们要先了解店铺宝贝类目大行业，店铺现状以及宝贝情况。情况了解后可以进行直通车数据分析，看数据瓶颈在哪，原因是什么，再通过测图，测人群，去优化直通车达到我们的目的。

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