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2024-07-22
第一层级卖家直通车日花百元如何实现逆袭?
8月份时候，我操作过一家灯饰类目四心的第一层级店铺，在每天花费100的限额下，通过单款引流的方式在一个月内帮助提升自然流量翻翻。接下来是我前期分析和做出来的结论。
一、层级的分析
1.排名式划分（考虑不仅仅是销售额的计算，但仍以销售额为主）
图一
2.销售额式划分
图二
结论1：做店就是做销售额
二、做销售额方式的分析
这个很好理解，销售额=流量*转化率*客单价，在店铺产品上架那一刻就已经确定宝贝价格、正常转化率
结论2：做销售额就是做流量
对于刚起步来说，首先没有摸清产品背后的人群特征，成熟的团队架构和详细的运营规划，怎么敢做到同时推广多款？（靠上新和动销吸引流量除外）
结论3：新店就是要开始做单款流量
三、开始进行选款、测款
选款的标准
淘宝的市场规则是，可以跑量的到你发不出去货的。朋友卖的好的，自己是厂家有利润且分销卖的好，说明基本已经通过市场证明是好的款。（除非你有天生具备选款能力）
测款的要求
我是建立计划，根据风格不同安放在不同计划里面，并以长尾词和大词为主，单款点击量达到200-500,加购数据是否有5%以上的留下来作为重点去推广。
四、重点打造单款的流程、细节和结果
对于达标的款式，需要做到测图，养词和测词
测图，因为这个链接里面是有十几个风格类似的sku，我做成了九宫格，经测试移动端的点击率达到了4%（行业大词也就是2%左右点击率）
养词，我起初加进去的都是二级关键词，但都是全网点击指数达到50以上的，这可以确保计划获取稳定的展现和高点击率的点击，并处于持续上升的趋势，大概10天的时间我做到了计划全10分（见图三），点击单价从行业均价的2-3块做到1块，同时点击量翻了1.5倍（见图四、图五）。
图三 质量分
图四 点击量和日花费
图五 点击量和点击单价
测词，这十天我从原先账户150个关键词削减到30个关键词，主要留下来的都是收藏加购能让我盈利的关键词。因为灯饰类目转化周期比较长，所以我拉出来了周期一个月的投产，这个点击转化对于心级店铺以及高客单的灯饰行业转化还算可以的。（见图六）
图六 8月底的投产比
五、经过一个月时间，自然流量稳步增长（详见图七、图八）
图七 9月15日直通车点击量
图八 9月15日当天全店流量和17日的至今的趋势图
根据图七、图八，在8月17日的全店40流量，到9月15日的除直通车带来的120流量，店铺提升了190个自然流量。
结论4：标品新店仅仅通过直通车一天花150的限额打造流量款并带动整店流量。
抛出两个个问题，下期为您带来解答：
第一层级店铺流量攀升后如何通过直通车守住流量并引进来更多流量？
网络原创稿件，作者：超级快车资深车手-小宇，擅长直通车推广、店铺整体规划，数据分析，欢迎交流沟通，qq号2881509059。转载请注明来源网络http://www.zzx8.cn/
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