访客是如何流失的？【免费流量篇】

　　做淘宝的都了解在淘宝访客这方面，排除你的活动、钻展、淘客、直通车等其他引流渠道，能够带来访客就只有免费的自然流量了。一般情况下对于访客的减少，基本主要是这两方面：第一，刚开始开店的新手卖家，这种刚开的店铺访客都不会多。第二，是开店已经有一段时间，访客也一直很稳定，突然间访客下降比较严重的卖家。

　　关于访客，有这么一个公式：访客=展现量*点击率，这里给新手卖家再解释下：

　　首先，何为展现量，展现量就是宝贝展现在买家面前的次数（简单说来，就是宝贝所在页面被打开的次数）。比如搜索某个关键词，你的宝贝展示在第二页，那么当一个买家搜索这个关键词，并翻到了第二页，就算这个词一次展现量。如果一个买家搜索了这个关键词，然后直接点击跳到了第5页，是不算这个词的展现量的。（因为宝贝所在的第二页没有被打开，买家没有看到该宝贝）

　　下面我们来看第一种情况，新手买家，刚开始开店，这类店铺访客很少，简单的讲只有十几甚至几个访客。这种情况，我们要从两方面去考虑，是我们的宝贝没有展现，还是有了展现量因为没有点击率。

　　问题一、宝贝没有展现

　　出现这类问题，主要是以下四方面的原因：

　　1、宝贝的标题不够完善。

　　众所周知，标题是影响展现量的重要一个因素，一个好的标题能让你事半功倍，新手卖家要注意以下几点：

　　A.标题不要重复，一个重复的标题，你是没有办法打上新品标签的

　　B.标题尽量写满，每当你的标题多加一个词，就会获得更多展现的机会

　　C.不要出现违规词，违规词的使用，轻则产品下架，重则直接无法上传

　　D.不要选择竞争度高的关键词，多选择长尾词，新手卖家你是竞争不过已经成熟的大卖家。

　　2、宝贝所属类目的准确性。

　　这个就不给大家多说了，因为你的产品连类目都没有放对的话，权重很低，展现量自然就会很低

　　3、你宝贝的产品属性。

　　产品属性的属性尽可能的填写完整，但是一定不要出错，这里给大家举个例子：如果你的标题中有男士皮鞋，产品属性中有PU皮，那么当买家搜索男士皮鞋PU皮的时候，你也是能够获得展现的机会。

　　问题二、你有展现量，但是没有点击率

　　首先，我们要知道影响点击率的因素都是有哪些，宝贝的主图、价格、销量、排名位置、好评率、DSR动态评分、是否包邮、发货地、店铺类型、品牌以及产品本身等等，其中影响点击率最重要的因素，便是主图，一张好的主图，会让你宝贝的点击率提高很多，相信这是大家明白的。

　　那么，我们要去从那几个方面去优化主图呢？宝贝本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动以及视觉效果这几个方面去优化，让自己的产品看上去与众不同，从而增加宝贝自身的点击率。

　　下面我们在看下第二种情况，开店一段时间，访客一直稳定，但是突然间下降很多的卖家.我们也是展现量跟点击率这两个方面去着手：

　　一、点击率

　　1.竞品：同行的竞品里，有款式、价格及功能比自身宝贝占优的产品，将自身的点击率拉低；

　　2.排名降低：排名第一的产品的点击率肯定是要比排名三十的点击率要高，这个不要问为什么，市场规律既是如此；

　　3.更换产品主图：更换的产品主图，没有原有的产品主图吸引力高；

　　二、展现量

　　造成展现量下降的原因有很多：

　　1.产品的周期性：这里给大家举个例子，比如说你的夏装，在秋季是肯定没有夏季的展现量多的；

　　2.整体大盘的影响：大盘流量都在下降，这里大家可以在市场行情中的行业排行去查看；

　　3.修改标题关键词：把主要进店词给优化掉了；

　　4.被投诉降权；

　　5.大幅度修改产品信息：造成的淘宝误判，以为卖家在偷换宝贝，权重被降低；

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