实战:关于直通车的那些用途（测款）

现在做淘宝的越来越多，这个行业越炒越热，很多线下的实体店老板、刚毕业的大学生都想去学做淘宝，线上的收费课程越来越坑，忽悠很多小白花了很多钱，到最后还是不会做店铺，赔了钱，又浪费了很多时间，准备把这几年的一些经验分享给大家，让想学习的新手卖家知道从哪里下手。

最近公司新接了一个女装店铺，也是一个1钻的小C店，准备用这个店铺为例，和大家分享一些自己操作店铺的一些经验。

就从操作店铺的一个基本工具-直通车来说起，网上很多直通车的玩法，说到底，直通车只是一个引流工具。直通车在店铺的不同阶段起到不同的作用，我们就从最开始的测款开始。

首先先要进直通车，在店铺后台左侧营销中心-我要推广-点击淘宝/天猫直通车模块

点击进入后，会有一个默认推广计划，我们需要测款也可以在这个默认计划里操作，也可以新建一个新的推广计划，每个直通车账户，可以建8个推广计划。

点击右上角新建推广计划，会出现新的页面，推广计划名称可以填写测款，或者想叫的任何名字。

打开新建的计划后，先不要着急新建宝贝推广，先点开上面4个模块，熟悉一下每个模块的功能是什么。

设置日限额，可以根据自己的实际情况进行设置，最低30元。标准推广，智能化均匀投放，后面会讲。

设置好日限额后，点击设置投放平台，现在我们的目的是测款，我会把站外推广全部关闭，定向推广也会关闭，只投放PC端/移动端。

投放平台设置好了后，开始设置投放时间，测款时，我的个人习惯0-7点30%折扣，8-9点70%折扣，下午5点半-8点前设置70%折扣。其他时间段正常投放，没有溢价，每个人都有自己的测款投放时间段，不喜勿喷。

投放时段设置好后，就要设置投放地域，我一般情况下不投放内蒙古、新疆、西藏、台湾、香港、澳门、国外，还有人会卡地域测款，我个人习惯，谁说也改不了。

把这些基础设置好后，就开始把我们上架的新品加到这个计划里了

点击新建宝贝推广，点击推广

打开新的页面，就是选择创意图、写小标题的页面，上面显示的图片就是宝贝当前的主图，下面创意标题，要求40个字符，就是20个汉字，超过就不能创建，这里可以根据产品的属性进行标题编写。例如下图，我随手写的修身显瘦连衣裙，创意图可以选择产品的任意一张主图作为创意图，完成后，点击下一步。

点击下一步后，会出现添加关键词的页面，按照我的选词习惯，会直接用系统推荐词，把相关性调到4-5，然后按展现指数排序，选择展现量在1W-10W的精准关键词10-20个。选词可以从淘宝搜索下拉框，生意参谋行业热搜词等地方选词。精准词是指和宝贝匹配度非常高的词语，一般选择2级词、3级词即可，

选择好关键词后，默认出价按照行业的调整，如果不知道行业价格情况，就设置1毛钱，不要点宝贝定向，点击完成即可。

出现新的页面，这里不是结束，点击设置和管理宝贝推广。

一个新的宝贝计划就建好了，在这里并不没有结束，点击这个计划，进入计划。

在新打开的页面点击创意，就会出现我们刚才设置的创意标题和创意图，现在每个宝贝计划都可以设置4个创意标题，所以我们这里需要点击左上角的添加创意，

点击添加创意后，就会出现刚才我们设置创意图的页面，在测图阶段建议使用一个创意标题，不用的创意图来进行测款。

4张创意图全部设置好后，流量分配全部设置为轮播。

接下来就是修改宝贝的出价了，先按照移动端质量得分排序，把低于6分的全部删除，然后把移动端出价全部出价2.5元，PC端出价全部默认0.5元。

产出低分词，修改好出价后，一个测款的计划就设置好了，后面就重复上面的操作，继续添加别的款式即可。把测款的产品全部加进计划后，隔一个小时后，查看一下计划有没有展现，如果展现很大，把展现大的关键词减低出价，如果展现量很小，就要把整体的出价调高。积累一定的点击量后（至少100），观察每个款式的加购数量，计算加购率，女装加购率超过7%可以做为一个主推款（如下图）。加购率=加购数/点击量

作者：火蝠电商蝙蝠，关注微信号J199151，互相交流哦

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