预热双11，直通车眼下必备工作

仲秋的傍晚余晖下，飘摇而下的枫叶铺满了地面。举头望，夕阳无限，暮色将垂尾老矣。低头见，红枫满眼，叶落归根碾作尘。夕阳的红是天之红，燃烧了苍穹与云，你的激情还在否？枫叶的红是风之红，装饰了文人的梦，你的文案可还好？眼圈的红是血之红，你的直通车真够666！秋风萧瑟，妈妈喊你回家穿秋裤！

淘宝卖家千千万，几年前有不少人靠着淘宝来了个咸鱼翻身，屌丝大逆袭~~~~你是幸运中的一员吗？如今没点资源渠道，推广技术的还真的不好玩，淘宝唯一的不变就是在不断变化，以至于现在越来越难玩，直通车更新不断，越来越考验车手的技术，在这条推广的大道上，你跑到哪了？

做淘宝争得就是流量，比的就是转化，玩的就是惊心动魄，有流量节节高升，没流量一落千丈，流量就像一个店铺的生命，没流量必然是死路一条，至于流量从何而来，无非就是那几个渠道，自然流量，活动引流，淘宝客，虚假流量（刷单），推广引流。。。。。如今只靠着自然流量是远远不够一个店铺维持生计的，所以大部分人会选择开车引流，好处就是精准，见效快，坏处就是烧钱！！！这个时候就考验到商家开车的技术了，技术好，烧1回5，值了！马上要双11了，在这个关键时刻，各方兵将是否已安好营扎好寨，六爷今天给大家分享点直通车推广的核心技巧，希望能够帮助一二。

一、测款

1、选款

选款是推广的第一步，也是测款的基础，直通车能不能做出效果，款式的选择决定了一半，同时也决定了推广的成本，选款的目的就是不盲目开车， 把钱花在刀刃上，利用数据去分析款式，选出最适合做推广的潜力宝贝。

选款中有以下几点需注意：

（1）、产品最好选择适应季节走势的宝贝，（这里排除反季产品）在合适的时间推广合适的产品做好预热。

（2）、预测行业大方向形式，说白了就是做好预热，比如说现在的季节，打底裤，棉拖鞋，暖手宝等基本都已经进入到预热的正轨了，棉服，打底靴等类目预热都该进行中了，这里点一下不只是是为了做推广而预热，同时也是为了双11打好基础。

（3）、所选产品最好有一定的基础销量或评价，很多人问我这个基础是多少，没有固定值，越多越好，0销量产品最好不上车。

2、操作细节

接下来就需要选词了，选词途径有很多种，都快被我说烂了，可以看我以前的文章去恶补，比较常用的就是淘宝下拉框选词，直通车后台推荐，top词表，淘宝排行榜等，选取相关性比较高的词，选词之后观察7天数据，平均停留时间，详情页跳出率，加购收藏等数据，做好词的加减替补工作。

其次就是标题，如今的直通车推广创意标题建议卖家将4个标题全设置满，可以用不同的标题不同的推广图进行设置，随后加词，这样做会增加流量的精准度，同时，在标题中一定要包含产品的核心关键词，突出宝贝的卖点、属性、风格等关键信息。

3、多分析数据，更加精准测款

点击量，点击率，收藏，加购，转化率，销量等多去观察这些数据，能帮助你选取更适合推广的宝贝，产品选对了，底子打好了，后面的工作才能更加的从容不迫！

二、教你选取优质关键词

直通车三种关键词：

1、行业大词：大词在前期需要出到相当高的价格，才能拿到好位置，竞争激烈，加到计划里面，掌握不好的话，质量得分会很低的。

2、中心词：搜索量不小，竞争不是很激烈，通常加到计划里，会拿到7分以上，稍偏高的出价基本就可以拿到还不错的位置。

3、精准词：这是我比较喜欢玩的词，建议派友优先选择这类关键词，搜索量虽然不是很大，但是流量精准，相对转化率比较高，精准关键词背后的买家购买意向是最明确的目标群体。

质量得分跟出价：

大词和中心词质量得分普遍低但出价都高这是为什么？

因为你的账户和计划权重初期都是处于比较低的阶段，所以初期需要做的就是找到精准关键词，来提升账户权重，等账户稳定了，再加大词中心词，质量得分就不会太低，出价也不用太高。如果基础工作没做好，上来就烧大词，那你是相当难控制的，流量很大，但是点击率跟转化率都跟不上很低的话，整个直通车账户权重就会快速下降，有可能比初期还要差，再想提升会更难，所以我一直强调打好基础就是这个意思，养好基础再烧大词。

直通车卡位排名：

这里提醒一下，直通车的位置不一定越靠前越好，欲戴王冠必承其重！

当你卡位时，需要考虑因素：

1、观察上下位置竞争宝贝：举个例子，比如说你卡在第二的位置，第一，第三第四的位置，价格比你低，销量比你高，那你还有什么优势，就靠一个推广图？那多费力，所以选对位置尤为重要。

2、产品差异化：位置选好了，如果产品差异化没做好，一样也会损失大部分客户，所以做好产品差异化尤为重要，以此来提高产品竞争力，差异化如何做：可以从价格，可以从服务，可以从产品的卖点，视觉，促销文案等入手，

3、千人千面：地域、购物习惯、消费水平不同，都会显示不同的结果页，所以需要你自己去测试分析，符合自己人群的哪些会进店。

提取词的地方及原理：

这里还要说下关键词选择，方法就是自己店铺进店的关键词，有转化的关键词，在生意参谋的单品分析里，会看到一个来源去向，选择无线端，看关键词效果分析；

1、人均浏览量：访问深度就是访问页面的次数，访问一个页面就离开的用户访问深度就是1，访问2个页面离开的用户访问深度就是2；

2、关键词PC端数据：跳失率数值越小访客质量越好；支付金额，购买件数，转化率肯定是越高越好，这里出现的关键词都是最精准的关键词，背后的买家都是目标群体。

关键词的选择：

1、关键词竞争力：竞争情况如何，效果怎样，通过观察成交订单关键词来源，做好关键词效果分析，选出竞争强的关键词；

2、关键词趋势：分析关键词在行业以及店铺里的趋势，然后在直通车工具流量解析里去观察这个关键词在直通车各个时间段的表现，做好记录；

3、筛选关键词：选好关键词，加入计划，删除7分以上的关键词。

三、维度设置

做好前期的准备，接下来该进行直通车各项维度的设置，如何操作同时影响着推广效果以及花费。

日限额设置：这个每个小伙伴我都建议做好设置，直通车这个东西一不留神不知道给你扣多少，你再有钱也经不起折腾，预算多的设多点，预算少的设少点，根据自己的经济能力以及投放计划做好日限额的设置。

投放平台设置：推广投放分为站内跟站外，站内是我们做推广的首选，建议前期开车可以关闭站外流量，用站内流量的关键词将宝贝的数据做起来，然后结合店铺需要来决定是否需要开启站外推广，同时站内站外还分定向推广和搜索推广，到时候是否需要自己设置咯。

投放时间设置：可以根据店铺的访客习惯来设置产品的分时折扣，将店铺的折扣度与店铺转化时间段结合起来把流量集中在固定的时间段。每个时间段的折扣设置多少根据自己预算以及效果来设置，如果产品在某个时间段流量比较大，转化比较高，那设置可以调到130%左右，比如凌晨流量极低，则可以调成30%以下或者关掉不投放。

在设置投放时间这里我们把投放时间新建一个模板，然后用“分时折扣，移动折扣，站外折扣”高效调整，做好直通车的同时也带动了自然流量，效果是非常不错的。

投放地域设置：主要看自己宝贝特点来进行选择，比如说对棉衣棉裤棉靴进行预热的话，那南方可以暂时先忽略不投放，比如梅雨季着重选择梅雨地区进行投放等等，按照自身产品属性的特点、季节、气候等因素来选择合适的地区进行投放，也可以参考店铺转化率访客最多的地域来进行投放设置。

四、选完词怎么养词

初期一般选的精准词，关键词相关性还可以的情况下，质量得分会在7、8以上，所以接下来需要做的就是培养一批高质量得分10分的关键词，来来7天升分方法给你：

养词是个技术活，也是个体力活，不是一两下就能起来的，大家多摸索多学习，为双十一做好准备，还有一个月的时间，勿急勿躁，好好玩耍，零零散散写了快4000字了，还剩下很大一部分没分享呢，算了，派友们先分析分析以上内容，剩下的内容我再着重拿出来写到下一篇，

今天就到这里了，后面的内容六爷会继续跟进的，大家不要捉急~~~~一口气不能吃成个胖子，一步也不能登上天，饭要一口口吃，经验要慢慢积累，不要总是想着走捷径，走捷径有时候也叫“走钢丝”！你追着问怎么直接能做好，我会告诉你“我不知道，因为我也不会”，踏踏实实去学习，琢磨，研究，把学到的用上，那就成了你自己的经验了，这才是最有意义的！好了，大家有什么见解或疑问，可以在下面给六爷留言，如果留也不能及时给大家回复，大家也可以互相帮助，互相交流，分享自己的经验，无分享，不电商，淘宝路上大家携手同行嘛！

作者：六爷传奇，电商问题联系QQ649687214（备注：网络）

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