实战直通车低价循环30天卡首屏

说起直通车，当初接触这个推广工具大概在14年吧，因为我的入行可能不是一些大神那么久，所以给大家说一些基础的东西。 直通车的重要性就不需说。 今年更是直通车权重加到了70%。也是我们目前不管大小店家推广的几个途径里最好操作的了。那下面我们来好好仔细的去看一次直通车。

在新建计划后，我们会先接触到添加关键词，那怎么去选词呢？选词的帖子我相信大家看过很多，我之前也讲到过，淘宝下拉式，直通车后台推荐，OFFICE软件自组，流量分析关键词或者生意参谋热词排行，都是可以的。那么我们只需要注意我们添加关键词和人群匹配性，也就是词的相关性。开始阶段选词建议5到10个，后期计划权重起来我们可以尝试加词。

添词后我们会得到我们词的质量得分，我们要知道质量得分的构成和得分以及影响，可以从词那里看出来1创意点击2买家体验3相关性构成，那么得分是由什么来的呢？系统会有一个数据记录有横向对比你和全网平均值，纵向对比本身数据的稳定表现，所以我们要分值10分其实是个代表，实际的质量分是没有上线的，所以也才会出现质量分不够稳定下滑的情况【这里补充分上去了直通车推广实时排名第一确找不到宝贝，这里就要考虑到去重的问题，自然搜索排名靠前且直通车排名靠前，直通车就会去重不展现。移动端的直通车第一对自然搜索前三去重，第二对自然第六去重】。那么质量得分会影响什么呢？质量得分和PPC是一个直接关系，而我们的PPC+质量得分会影响到我们的综合排名。综合排名又和展现是直接关系。而我们逆推回去也是一样。

好了这里继续说说创意点击，【相关性上面说了就过了】 创意点击的权重占了质量得分80%所以大家要特别注意这个点击，提高点击的偏门很多，但是不建议初级车手。我们常常会用到控制地域和时间段来增加。那么这里剩下的就是我们的买家体验了，也就是买家的收购加藏最终的ROI【这个东西是我们一直追求的，也是很多老板面试经常会问到能做到多少，但是这个我们可操作的很少，和产品本身关系太大。就算前期去操作也只是加入一些数据的真实性。】

词的三大部分完成，我们会有一个到底广泛和精准匹配的纠结。首先我们要区分精准和广泛的区别。举个例子 狗平板泰迪厕所，如果这里我们开广泛，系统会给到狗厕所，平板厕所，泰迪厕所词里面展现，展现过大，排除出价原因就不利于我们的点击，当然这里是相对的。类目可能情况也有一样。我们只需要做到展现数据小，开起广泛，展现过大开启精准。精准匹配有利提高点击，广泛匹配有利提高展现。看大家阶段节奏的需求了。

继续接着就是出价，以前的出价我们参考的标准是展现大小。但是改版后，系统融入了展现概率情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价获取的点击量为参考。上车就出高价烧的是土豪，土豪的玩法就是钱，土豪很少就不扯淡了，我们一般会先出低价，因为我们前期一般会在养词，等质量得分上来了在冲击卡首屏的热门坑位，卡首屏会有两种情况。一种自推，一种系统给的。那么自推，就是加价排名推到首屏。二系统，就是我们宝宝的点击和转化高了质量得分高了排名自动的靠前，但是这种我们操作维持度小，前面也说了得分第二个维度就是稳定性，而排名自动靠前受到高展现，价格的影响，稳定性一般不会太好，2天就会掉。

接下来我们就会调整我们的定向。那么定向合适我们吗？我们首先看到定向的作用是什么，它目的就是由之前直通车单一搜索展示改为了展示类似人群，由单一的搜索展示变为多入口推送，所以当我们看到报表有明显成交人群，就可以开启定向。

那么再完成我们的创意大概就完成我们基础的操作了。点开我们的直通车创意的流量分配会有优先和轮播。创意的优先是根据创意历史表现数据优先一个表示较好的创意进行集中展现，而轮播是由我们上传的个数进行平均分配。优先会抓取单一创意数据，而轮播会抓取创意综合数据。当然这里又有PC和电脑端投放的区分开。最近很火热的低价卡直通车其中一个玩法也就应用了这样的一个原理。

最后就等7天计划权重稳定啦。建议大家操作直通车的时候把控好时间节点。这个就看大家怎么玩了，大道至简！大家多多交流学习。

附上最近的一个数据：

作者：寒剑直通车，联系QQ2308755723（备注：网络），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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