别人赚钱你亏钱,都是小卖家你错在哪?

再出这篇文章的时候，先要感谢一下老马，给了我很多确定，虽然是血淋淋的事实，还是难以接受的。接下来我会多写一些感悟，就算是为自己6年淘宝生涯见闻见识的总结吧！

以下是我之前写过的一篇帖子，大概意思是：一个淘宝店主做一个没有利润、低客单价、没有品牌知名度的一个品牌代理，一直玩爆款玩了8个月，亏了所有的积蓄，还在死撑。

如果说这哥们的脑子是XP1.0版本，相信很多买家都是2.0/3.0版本，他的版本高。如果你做淘宝超过3个月还月收入赚不到1万元以上，估计高也高不了哪去，同属低等级版本。可能很多人会觉得我说的很直接，接受不了，我只想说的是，事实都是血淋淋的，我也不想去过多掩饰。

淘宝的赚钱模式有n多种，赚不到钱的都是思维局限，眼界也打不开。

回想起最早期的淘宝，都是阿里巴巴上面一些外贸工厂的库管和厂妹，还有一些批发市场的倒爷们，正规做生意都看不上淘宝。很淘宝老人不愿意回忆过去，淘宝新人也不愿意了解过去，其实真正的商机是蕴藏在历史中的。

最早一批的淘宝店主现在还在吗？大部分都不在了，那意思是还在做的基本都是成功的呗。我们来看看他们是怎么做的：

1.目前这些店铺基本都是8年老店、10年老店。他们拥有固定的老客户群体，同时淘宝也是有固定的这么一波用户，就是喜欢老店的，而且消费能力很强；

2.他们基本都是卖工厂的外贸尾单，而且都有稳定的几个厂家长期合作供货，做的大的有像“外贸大王”、“掏宝坊”、“春天7号”、“gigishop”、“专衣lissom”等，稍微有个稳定点的货源月营业额都可以做到20-30万，再小一点的基本都是阿里巴巴搜索“黑话”找货源，月赚1万以上也没多大问题，不靠搜索、不打直通车、不上任何官方非官方活动，纯靠“黑话”成交和老客户回购，因为黑话比较多我就不去罗列了，如有需要可以私聊；

3.如果是小卖家从阿里拿货的，必须自己会处理美工图片，最差的也要画个9宫格做个区分，要不然淘宝系统会识别出来是同款，就会损失掉一部分流量，当然最好的办法是拍一件回来自己拍一下，把品牌词一般涂抹掉，留一半，至少可以证明你是真正的B品；

4.虽说不靠关键词搜索，一般情况下他们都是懂搜索的，因为即便成交1个单子也是很好的利润，所以不能浪费任何一个流量，所以必须要把属于自己店铺的流量全部吃进去；

5.还有一个特点，做外贸尾单做的好的，都是宝贝描述高手，一般都是从3个角度进行分析，宝贝的唯一性、权威性、排他性，一些细节的描述都是常规的介绍，核心就是让人相信他是真的；

下面我随便摘取了一些文描，大家可以参考学习：

6.优化的关键词一般都是：尾单、外贸尾单、原单、外贸原单等+其它一些长尾词，当然有的款也可以做常规关键词的，这个另当别论；

7.这种店铺老客户回购是非常惊人的，尤其是你整了一批带有品牌标的好货，可以说上新直接秒杀掉，如果你是做淘宝时间比较长的应该都知道一些店铺，你可以调取一下“@家有n多宝贝”的数据就知道了，堪称淘宝第一神店，关于这个话题后期我会再写一篇帖子解读，产品的上新量一般是每周上新10-15款，准时准点上新，培养买家的购买西瓜，到点就蹲着等秒杀；

8.细节图一定要多，你可以没有模特图，没关系，但细节图一定要拍的足够精细，魔鬼产生于细节，你越细就越真，意思就是告诉你的买家，我是真的外贸原单货（只要是真的，有点瑕疵都可以）。

好啦！今天就写这么多，有机会下次再聊！！

作者：二师兄 （西瓜商学院）微信1941809960（备注：网络），交流群561316284公众号xiguadianshang

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