长久赚钱秘诀,2016跨境电商新趋势

当前做得比较好的跨境电商公司，基本上都崛起于2007年前后，当时还没有跨境电商这个名词。在那时，大家都还叫外贸B2C，而且，对于大部分传统外贸人来说，外贸B2C是不入流的，一个个零售的订单，一个订单就赚那么一二十块钱，有啥意思呀？

在2007年前后，跨境电商群体的主要销售渠道要么是独立站，比如Lightinthebox，就崛起于彼时，要么就是发力于Ebay平台，这恐怕是当前跨境电商圈大牛公司的必经之路。

所以，在彼时，所谓的跨境电商，也仅仅是指Ebay罢了。比较宽松的政策，很少的卖家，随随便便一个产品，就能拍出很高价格，而且买家还乐滋滋的付了款，整个平台基本上处于钱多人傻快来的状况。这个时候，基本上是草莽时代。

2010年，阿里沿用淘宝偷袭易趣的模式，成立了速卖通。速卖通刚成立时，没有知名度和认知度，唯一可以利用的就是通过阿里巴巴国际站端口导入的流量，阿里人聪明的采取了农村包围城市的策略，把各种垃圾流量捡起来，把各种穷国家（现在已经被称之为新兴国家）的用户培养起来，慢慢的，开始崛起。速卖通的崛起，出现在Ebay政策开始逐步收紧之时，一部分在Ebay上经营遭受挫折的卖家以及一些Ebay大卖家迅速切入速卖通，既丰富了速卖通的选品，也让自己的发展快速的攫取了一桶金，比如Ebay大卖家Tomtop就快速的成长为速卖通的第一个蓝冠店铺。

2012年前后，亚马逊逐步放开对中国供应商的开放路径，虽然在当时，账号申请相对较难，但也已经不再是完全无门径进入了。随着亚马逊平台的开放，春江有水鸭先知，一批原本经营Ebay，速卖通的卖家快速进入亚马逊平台，并再次获得了丰厚的回报，这时的亚马逊再一次向卖家展示了一个“钱多人傻快来”的机会。

2013年，App购物平台Wish开始试水移动端销售，最初，Wish公司高层通过多种渠道联系到一些卖家，为其输出流量，助其在Wish平台上销售货物，流量的导入，创造了年利润过亿的卖家神话，赚钱效应的发酵，让Wish的招商工作不再难，2014-2015年，Wish卖家群体快速膨胀，成就了一批卖家，也让Wish成长为一家带有傲慢与偏见的公司。

如果说前面这些年份是一个个平台逐步进入的过程，到了2015年，跨境电商平台则成了一个百花齐放的状态，美国的Newegg（新蛋网）, 东南亚的Lazada，南美洲的Linio等都通过各种形式进入中国，争夺卖家市场，亚马逊更是以更大的招商力度招揽卖家，以致于2015年亚马逊中国卖家数量膨胀到2014年的15倍之多。

各种平台招商活动风风火火，但却已经没有了赚钱效应，毕竟，新平台用户基数少，难以成就大卖家，而大平台虽然用户基数多，但卖家更多，谁想生存下去都不容易。

跨境电商已经不再是那么美好的一个行业了。虽然举国政策都在大力鼓吹对跨境电商的重视，可是这个行业已是“鲜见新人笑，单闻旧人哭”，看看那些刚挂牌公司那让人惨不忍睹的财报就是明证。生存，已经是个大问题。

2016年，老牌的Ebay流量继续下滑，虽然自己的财报挺漂亮，可是几乎所有卖家的心情都惆怅得似蛋蛋，皱了又皱；速卖通新政下，卖家也是几多欢喜几多愁，但阿里惯用的先放水养鱼，然后杀鸡取卵式的运营手法，估计能够笑到最后的卖家也微乎其微；在亚马逊平台上，以15倍膨胀的卖家群体来争夺并没有明显增长的顾客群和市场，竞争之惨状也是可想而知的；而那些所谓的新兴平台呢？Lazada被阿里并购，其下一步的发展也可想而知，无非是下一个速卖通，但东南亚复杂的顾客群体分布也难以让这个平台快速发展，南美就更不用说了，物流就是硬伤。

所以，整体来说，对于2016年以及以后的跨境电商发展中，竞争必然越来越激烈，想再创造一个快速赚钱的神话，已经越来越难。

但困难并不代表不能，在成熟的市场上，比如亚马逊，如果用户能够精心打造产品和服务，以精品化运作，以高标准要求，以独家模具专享为方向，市场存在，消费者存在，在独特的产品下，相信越专注的卖家越可以赚到钱。

当然，更多的卖家，也许更乐意于去开发一些新的利润空间大市场容量也大的平台，比如，最近时不时被人询问到的中东平台Souq，这家被称为中东的亚马逊的平台，在经过几番融资后，正在加大用户端的推广，当地用户也越来越接受这种新型的网购生活，据Souq内部人士透露，平台上每2秒钟就产生一个订单，而对应的，因为卖家群体少，所以利润高到超乎你想象，又一个“钱多人傻快来”的平台。

经过上述的梳理，在老魏我看来，在2016年以及以后的跨境电商运营中，一个卖家要想赚得利润且做得长久，要么呢，苦练内功，让自己拥有产品优势和服务优势，从而在血淋淋的竞争中取胜，要么呢，能够快速反应，面对新崛起的平台，快速切入，啃下最甜的那节甘蔗。