无线搜索解密:中小卖家怎么玩?

移动端仍然以搜索为最主要的寻找宝贝的方式。

其中主搜区占比78.5％、类目占比49.3％、促销活动占比40.5％、各种频道（男人、女人箱包等）占比26.7％、其他占比0.7％。

1、购物私密；

2、人群区分；

3、时间碎片化；

4、场景多样性；

A、长尾词结构不同：

PC： 中老年女装外套中长款  休闲套装女冬季中长款

无线：中老年女装 外套 中长款 休闲套装女 冬季 中长款

B：无线与PC在某些关键词的区别：

举例：避孕套

C：无线关键词标签的利用

可以可以看到这些产品的标签分为：产品的特点、产品属性、产品材质、以及一些风格和功效等！

直接检索属性，标题里可以没有学院风

不同属性会有不同，像一些风格词需要标题里有才能展现。

标签词，如何生成？

一般标签词，是根据类目系统推荐、消费者搜索习惯、成交占比，以及产品属性、产品参数、材质等形成的！

所以一个产品要想做到一次贴合，必须从几个方面入手：

第一：产品的标题

以前我们组合产品标题的时候为了获取更多的流量，就不带品牌名了，现在为了推荐品牌，建议大家都重点标出，并且这个品牌是整个淘宝搜索，所以你的品牌被搜索，点击转化越高，越容易被推荐，可以看到品牌词的标签排序是最高的，所以一定要做好品牌词，这个品牌的所有分销的搜索也算上，所以你的品牌要是有足够的分销也是很有机会的！

第二：产品的基本属性词

就是你产品的材料等，比如羊毛、纯棉、法兰绒等，一点是标题里有这些词，其次是产品参数里也要有这些词，最后宝贝详情页对产品的材质描述。

第三：产品的形容词

比如服装中的韩版、修身、显瘦、加厚等这些词首先宝贝的标题里要有，产品参数里要有，宝贝描述里也要有。并且消费者在搜索前面主词的时候，如果也加上了你的这些标签词，进入店铺并进行了购买！这些词就显得和你宝贝很相关，相关性就比较好！

一个宝贝，一般来说只能做三个标签词的排名，所以，在选择宝贝标签词的时候，一定要记得，选择最主要的三个标签词来做！

消费者在登陆账号搜索，和没有登陆账号搜索，一般来说，标签词也不相同，登陆后账号的标签词，更加符合消费者的购物习惯。

PC端一级词上首页，对于很多资深运营来说，已经不是什么难事了；

PC端7天上首页是利用了新品权重+下架时间权重+7天的销量与收藏加购迅速上升的人气权重三个重要维度而达成的，

当然PC端3天上首页对运营的技术要求又要深入一点，然而手淘排名中基本没有下架时间权重，所以新品卡手淘排名基本可以忽略下架时间这个权重。

运营的核心工作应该是把80%的精力放在产品、服务和营销上。

下面跟大家详细阐述，新品如何快速卡到手淘的首页：

一、价格

要想上首页，产品售价必须符合上首页的条件，以在手淘搜索“真皮女包”为例，如下图：

上面左图首屏价格最低的宝贝是“119”，也就是说如果要卡首屏的话，宝贝价格必须在119元以上，这是硬性条件；

右图是“真皮女包”最受用户欢迎的价格带，最受用户欢迎的最低价格是137元，所以宝贝定价，最好在137元以上。

这给我们在选品定价的时候提供了一个思路，定价首先是找到用户市场价位，根据用户优化供应链，再来定价。

二、坑位产出

还是以上图“真皮女包”左图为例，计算首屏五个竞品中每个竞品的坑位产出，保证我们坑位产出必须＞竞品坑位产出最低的那个，坑位产出等于售价*售出件数，比如竞品最低的坑位产出是138（售价）*154（售出件数）=21252，那么我们的坑位产出必须高于21252元。

三、销售人气

销售人气指的是10天有多少人购买了宝贝，而不是10天卖出去了多少件宝贝，同样以上图“背带长裙”左图为例，销售人数必须超过最低的竞品，同时结合超过競品中最低的“坑位产出”计算出自己需要的销售额及销售人数。需要提醒的是，售价指的是用户实际支付金额，优惠券、红包等是不计入坑位产出的。

四、转化率

无线排名与PC排名的区别还是非常大的，PC中品牌、KA对权重加分是非常大的，无线排名品牌基乎无加权，经过我的团队测试，无线排名中转化率的权重非常大，尤其是新品。站在平台的角度考虑，无线本来位置就少，所以必须要流量价值最大化，所以转化率的权重在无线中举足轻重。女装无线转化一般在1%左右，很多店铺甚至不到1%，我们在做新品卡首屏时，转化率都控制在3%到4%之间。

五、收藏人气

收藏率对于手淘权重的影响除了销量权重外，这个权重在今年所有权重维度中是最大的。这与手淘平台有关系，作为移动APP平台，都把APP打开速度及用户停留时间作为一个重要的考核维度。

六、点击率

点击率与转化率始终是搜索权重中两个最重要的维度，新品卡首屏时，点击率至少要到类目优秀点击率以上。

七、关键词

关键词是卡首屏中非常重要的一个环节，以一个核心词为中心词，四个词为延伸长尾词，且四个延伸长尾词属性必须相关，比如“真皮女包斜跨 ”、“真皮女包 手提包”、“真皮女包 秋冬款”、“真皮女包大包”、“真皮女包2015秋冬新款”，象“2015秋冬新款、秋冬款”等关联词都与季节属性有关。

八、标题

标题主要以产品为SEO布局思路，但是不要将主要精力花在怎么做标题上。

标题优化的目的是获取最多的展现，然后根据展现及入口关键词来优化点击率及转化率。

考核一个标题的好坏主要是以下两个维度：

A、判断标题是否优质，从标题包含的关键词个数看，如下图：

关键词个数越多，展现机会就越大，这是用生E经工具宝贝分析的标题分析功能。

看访客入口数，如下图：

入口数越多，标题越优质。

九、销量提升计划

入口数越多，标题越优质。对于品牌来说，新品销量提升比较简单，微信、短信、微淘、页面上面给老客户推送下，基本上就搞定了。

那对于我们中小卖家怎么办？

下面集合了很多中小卖家操作的方式：

1、优质淘宝客，现在有很多人做淘宝客，越来越多的人想去做淘宝客，为什么？除了自己买东西便宜，又能赚钱，何乐而不为呢？对于卖家而言，可能比较痛苦，一般的商家会去做超级返或者报名鹊桥高佣金活动，量是很大，但是排名还是做不上去，这是为什么？下面会重点阐述。

2、老客户

这里就不过过多陈述了，自己理解。

3、单品优惠活动策划（根据单品成本进行选择）

新品破0的方式如下，作为参考：

（一）以爆带新，做高性价比套餐；

（二）特定时间内，首名拍下者免单；

（三）阶梯价优惠；

（四）新品期间，购买后支付宝大额度返现；

（五）试用活动；

（六）针对新品，派发大额度优惠券；

4、官方活动

店铺最少在第三层级，这是硬性要求，除非你的单品竞争力优势比较大。

目前官方活动效果最好是：聚划算+淘抢购，淘抢购的价格会更低点，报名请慎重，请核算好所有的成本，不然亏损都不知道怎么亏的。临近年底，官方的活动的要求就放松点，官方活动的通过率比较大，所以说还是有机会的，勇敢去报名吧!

作者：乔帮主，七年淘宝/天猫实操经验，千万级店铺操盘手，擅长无线端运营、直通车操盘、搜索优化、产品布局，店铺运营经验十分丰富QQ 2601603753（备注：网络）

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