双十一武林大会，授你提升点击率大法

风清扬的独孤九剑，萧峰的降龙十八掌，东方不败的葵花宝典，武林高手闯荡江湖，身上每个一招半式的肯定没法立足。在“双十一”武林大会即将开幕之际，为大家献上一套“四点配合法”，助大家修炼好内功，迅速提升点击率，在双十一的时候可以发力一搏。

首先先强调一下点击率的重要性，展现、点击、转化、ROI等等，为什么这么多的数据中，偏偏要强调点击率的重要呢？

让我们站在淘宝的角度来想一下，淘宝“免费”帮助中小卖家开店，那么它靠什么盈利呢？对，直通车的收益就是主要盈利来源之一，而直通车是以点击付费的。让我们来算一笔账：

看宝贝A，你的点击率低，虽然CPC高，但是同是给你10000的展现量，你才能给淘宝带来20元钱的推广费，而宝贝B，CPC是A的0.25倍，但是却能给淘宝带来50元的推广费用，淘宝当然更希望把展现的机会给B这样的宝贝。

所以说，点击率低就会造成质量分低，然后为了获得展现，花费就得提高，但是展现量还是很少，然后点击量也会变少，这样就形成了一个恶性循环。

反之，点击率高，质量分就会提高，花费就可以慢慢的降下来，这样就成了一个良性的循环，我们花钱越来越少，但是展现和点击量却越来越大，我们的产品转化的机会也就会越来越大。

下面就给大家讲一下，点击率提升的独家方法：四点配合法。

这相互配合的四点就是：款式、创意、平台和关键词。

一、款式

款式对点击率影响是非常大的，针对测款，这里我的建议是：广撒网、早测款。广撒网、测人群，重点关注点击率，购物车和收藏的数据。

在测试的时候比较适合用长尾词进行测试，长尾词的特点是，能够更为精准的匹配目标客户，转化率高，同时竞争度较小，出价较低。但同时它所覆盖的搜索面积较小，展现量低，所以我们应该尽可能多的推广应季宝贝，用省油宝的话就是开启全店投放，关闭定向，这样能够很快的测出表现优异的款。

二、创意

由于初期缺乏数据，系统难以判断每个创意的效果，因此选择创意轮播，可帮助每个创意获取到相等的流量，以免影响测试数据。对创意主图要尤其的重视，可以使用省油宝的“优化创意”来优化出投图图片，然后添加四个创意进行同时轮播。

确认创意效果后，建议保留2张图，以保证创意的多样性，此时，可在直通车后台设置创意优选，可保证获取更优质的流量。

三、平台

通过细分数据来分析，了解自己店铺的流量分布以及优势。

站外是否开启要看类目，站外对展现量的提高是有很大帮助的，但是点击率比较低。像女装这种类目，如果宝贝数量超过100个就不要开站外了。

移动端点击率很高，建议加大移动端的投放。一开始的时候可以大胆一点，移动端120%的溢价，然后慢慢的去调整，可以10%的来涨。调的慢一点，不用一下子200%的溢价，没有必要。

为什么要加大移动端的投入？因为移动端的点击率是PC端的4-5倍，提高移动端的投放比例，能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了，计划里面的关键词质量分上升的就会比较快，慢慢的花费反而会降下来。

四．关键词

智能选词，高性价比，均衡发展，切记只关注热词。

对于一些热词，展现量很大，但是点击量小，会导致点击率很低。不建议一下子删掉大流量的词，可以修改一下匹配方式，不要用广泛匹配，用中心匹配，还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。

有些词展现量不大，但是点击率、转化率表现都不错，这就代表我们要提高出价了，让这些词获得更大的展现，带来更多的转化。

点击率低、转化率低，要降低出价。

展现量小、转化率低，可以删除，重新选词。

用直通车优化软件调节的话比人工操作简单，效果也好，但是也要每隔7或15天来看一下，对于无点击、无展现的词进行处理。

调整关键词要慢慢来，不要一下子删词加价，要针对每个词的趋势，慢慢的给予资源或者减少资源，坚持调整一段时间一定会看到效果。

双十一是大家的购物狂欢节，却是我们淘宝卖家打的一场仗，送你的这套四点配合法，希望好好修炼融会贯通，当然还要注意详情页的逻辑，配合活动，打造抢购的气氛，获得好的转化率，用真功夫决胜武林！

（省油宝授权文章，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/）