掌握拼多多核心活动技巧三部曲，14天打造活动爆款！

      前段时间，拼刀刀、苏宁毅购等热词成为网络“热词”，拼多多也在第一时间抢注“拼刀刀”的商标权……能让这些商界大佬如此“慌张”的，是当下一部火爆全网的穿越剧——《赘婿》。

      我们都知道拼多多平台的操作和玩法多样，常见的就有9.9特卖、限时秒杀、百亿补贴，竞价活动，邀请人砍价等。节目里的拼刀刀就是现实中的邀请人砍价活动，相信很多卖家都自己去玩过或者看到过。

      那么拼多多除了砍价，我们常见的拼多多活动有哪些？你们都了解吗？今天给大家分享的这个玩法由日出千单的拼多多资深运营-笑笑老师带来的《拼多多核心活动技巧三部曲》。

1.常用的新品秒杀是哪些？

      1、新品秒杀，多针对于服饰，服饰类目容易活动新品标，链接没有新品标，报不了，门槛通过不了。

      2、新报名入口，如果不符合要求，可以看看是什么原因，活动需要缴纳5000的保证金，这个保证金是可以退的。活动期间不能退，活动后想退的时候是可以退的。

2.想要通过限时秒杀，需要什么条件？

      1、客单价：高客单价和低客单价。如果是高客单价，价格在100-200，最好日销达到400-600区间内是比较好完成的；如果低客单价日销如果能达到800-1000左右，后续报名90%是可以通过的。

      2、类目：热门和冷门。对于热门来说要求会比较高；冷门的话对于单量的要求会比较少。

3. 9.9特卖怎么做？

      9.9主要是面对低客单价，分为个人店铺和企业店铺。主要讲个人店铺：五折和日常上新。

      1、五折：如果自己是厂家，成本把控比较好，能够接受一定的亏本，走量。新链接是低客单价最销量，可以走五折，高客单价只要超过了29.9报五折就是亏的。最好是厂家，如果是一件代发，是没有成本优势的，不太适合这个活动。

      五折分为两个阶段

      阶段一：在你的活动之上再做五折，如果1000见，价格19.9，折扣后是9.95，销售完1000以后才会到。

      阶段二: 19.9如果是快消产品可以报五折能够接受一点点亏本，可以做五折。

      2、日常上新：只有一个阶段。有一定的评价要求，店铺内近90天的评价有大于等于1000条，如果没有可以去补单或者多多进宝等。如果产品在五折的资源位，是报不了日常上新的。

      注意：做完9.9之后再加sku是可以的，不过可能会影响权重。

4.领券中心怎么做？

      适合高客单价的产品。比如50-100的，领取优惠券。

      常见的领券活动：如果领券中心有最低同款了，就只能删掉或者价格报更低一些。

      要求：90天内评价数据大于500，可以补单或者竞价活动看有没有自己的产品，产品必须要一模一样才能达到竞价的基础，只要竞价上的去，单量和评价不需要担心。

5.领券中心要注意什么？

      商品优惠券或者店铺优惠券。在设置的同时，再报名领券中心，建立在通过的情况下，系统检测到商品或者店铺的优惠券的情况下，立马下掉资源位，建议先下掉在报名，不然会影响权重，不要违反平台的规则 。

6.大促活动有哪些？

▶ 双十一、双十二、三八免拼等。

      大促门槛：店铺有一定的实力，大促是个垫脚石，店铺有一定的销量，如果产品没有基础的情况下走大促是可以达标的。如果没有销量可以走特定的活动，如果新店新链接，是没有效果的。

▶ 还有一些其他的活动。

      比如百亿补贴，断码清仓，品牌秒杀，电器城，省钱月卡等有品牌门槛，不是品牌的话是报不了的。

最后说一下竞价活动，出单量是非常多的，但是竞价活动是有要求的：竞价的产品，有竞品在竞价资源位了，如果要竞价，就有一定的条件，需要产品一样，报名的sku要一模一样，价格要比别人低，竞价活动需要寄样。

      如果没有竞品，没有竞价活动，系统会检测商品的成交量的话系统会自动邀请。

      说完活动在解答几个大家感兴趣的问题。

      ▶ 问：拼多多怎么高效率出评？

      答：多多进宝或者多多批发，后面这个出评多一些，前者会过滤一些。

      ▶ 问：日销多少可以报名秒杀通过率会更高？

      答：根据类目来做，如果客单价比较低的，基本上达到1000单以上，客单价比较高的，需要达到500单左右，具体的要看达到基本要求，还需要去测试。

      ▶ 问：搜索的词怎么提升？

      答：关键词的点击、转化和收藏，拼多多会根据这个去排名。

      ▶ 问：批发市场高客单价设置0.1的折扣会不会有风险？

      答：只要设置了批发折扣就很容易被薅羊毛。

      ▶ 问：怎么避免打价格战？

      答：没有办法完全避免的，只能做店铺服务。

7.除此之外，你怎么知道你的产品适合哪些活动？

      （1）、新品

      ▶ 低客单价：适合9.9,1000，算一下阶梯一的活动价库存会亏多少，

      9.9的日常上新，限时秒杀。

      高客单价：1.可以做基础销量在做开车，在去领券中心和限时秒杀

      （2）、竞争力不大的情况下，改销量，比如2w这样，结合市场，然后做后续服务，好评返现卡等，在去做领券中心或者限时秒杀。

      （3）、老品

      ▶ 低客单价：假如评价有1000条，限时秒杀9.9日常上新。

      ▶ 高客单价：限时秒杀或者领券中心。

8.为什么你的店铺报不上活动？

      价格或者竞争力，同款产品要求比竞品低，可以观察竞品几天后是否还在资源位上面，如果第二天不在了就赶紧去报名。竞争力不足的话就是单量的原因，可以补单等方式，这样竞争力会大很多。

9.如何打造爆款

      新品：能走竞价就竞价，评价少，而且审核会比较少，价格比较低的时候先可以走一波多多进宝，基本上的活动门槛都是可以达到的，只要竞价是可以日销千单的

10.新品上市竞争力大，比单品top还低怎么办？

      可以试试打造知名度等。

      最后想说，拼多多的流量要起来是非常快的，正常4-7天就会见效，两个礼拜左右，一个单排就可以起来。起来后只要维持销售额就好，没必要拼命补单，那个得不偿失。