玩好年货节，不输双十一！活动全程拆解

　　#老高电商在线资讯# 快过年了，小卖家们错过16年的双十一、双十二不要紧，这不，17年的第一个大促年货节又来了！其实，过年期间小卖家的竞争机会更大，原因是不少大卖家的业务这段期间逐渐淡出了，小卖家就可以分到更多的流量！

　　下面就为大家分别介绍下不同的时间段该怎么做？相信看懂的小伙伴可以灵活运用到任何一场大促活动中——

　　蓄水期：

　　年货节前，小卖家要抢到足够的流量为后面的节日做准备。这里边有几个关键点：一、高关键词出价；二、平稳分时折扣；三、人群搜索溢价偏低。我们蓄水期的目的是引导更多的流量，现在是个竞争力小的好时机。我们可以通过直通车关键词出价高来获得更多流量，折扣溢价不要急剧大浮度变化，保持平稳即可，蓄水的目的是引流。

　　预热期：

　　前面我们的蓄水引到了足够的流量，后面需要调整的关键点有几个：一、平稳关键词出价；二、逐步降低分时折扣溢价；三、拉升人群搜索溢价比例。同时我们还可以做直通车的老顾客唤醒，怎么做呢？首先可以从买家的购买特点出发。快过年了，很多买家都想买点礼物回家，但东买一点西买一点，产品分散且大宗；这时候我们就可以通过店铺与店铺关联进行联合营销。好不容易过年，大家都想买好的东西回去，一般会选择自己比较信任的店铺和产品，这时候老客户的回购率就会比较高。所以，我们的店铺要设置一定的营销活动，能够激励他们购买。另外还有个特点，这期间的客户转化周期长，需要我们学会如何抓住标签用户。当我们进入预热期、热卖期的时候，就可以通过直通车的精准人群标签选择“已购人群”以及“浏览过店铺”的人群，重点推广这些老客；通过老客、潜客的标签重点溢价，从而降低关键词的出价。

　　热卖期：

　　降低关键词出价，拉高分时折扣，提高人群搜索溢价比例，所有费用控制的目的是为了提高年货节期间的投入产出比。

　　自然流量诱发基础上，用直通车推出爆款很关键，打爆款成功的关键一般有三个：

　　A：选款测款，选出一个有竞争力的产品。

　　选款要有竞争力，选出能被消费者接受的潜力爆款是前提。那么，潜力爆款如何通过数据来判断？我们可以拿新店或小店来测款，至少引入1000个访客量，然后在生意参谋观察加购率，就是加购件数除以商品访客数。这个加购率的值达到多少才能猛推呢？至少10%以上（每个行业略有不同，这里只是一个普遍值）。

　　B：提前养好直通车计划，培养成高权重很关键。

　　我们可以拿出店铺里面点击率最好的一款宝贝，放入直通车某个计划，找二三十个核心关键词，设置好精选人群，然后推广标题覆盖使用的这些关键词，同时出价保证每天有过100的点击（100个点击不是确切的绝对值，商家可以根据自己的需求上下浮动），当90%以上的关键词都是10分的时候，再投放一周到两周，这个计划的权重就非常高了。

　　C：抓住下架周期，持续推广。

　　比如我们找一个潜力爆款来操作，第一天上架时直通车引入N个访客，第二天又有N个直通车访客，以此类推直到第七天……这就是一个7天的下架周期，大概就是这么操作，在这7天里每天引流的访客有计划地逐渐增加。

　　这边对于年货节的店铺再提一点视觉建议：配合节日最好装修得喜庆一点，来不及同时做好pc和无线端的卖家重点放在无线端，店招、导航、焦点图、海报图都可以进行设置，整体简洁，信息明了。

　　通过店招把活动信息以显眼的方式展现出来，通过引导点击的信息进入到活动页面，进而提高活动页面的曝光率。

　　同时，还可以在详情页前的页头位置放做好的活动海报，因为在进入商品预览产品的详情页介绍之前，通过海报突显促销活动可以给消费者留下深刻印象，即使消费者看完详情页不打算购买这款产品，也会抱着淘一淘优惠产品的心态回去点击进入到活动页面，这样我们就可以再次提高活动产品的曝光率，提高消费者在本店购买的可能性。

　　焦点轮播海报也是非常重要的一个位置，在这里放置一张创意活动海报能够吸引消费者点击去查看更多的优惠产品。(淘宝大学)

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