电商干货总结：想要做好电商运营，这一篇足够了！

目的很多的电商平台都非常火，大家都能耳熟能详，也就不一一介绍了；其实想要做好电商很简单，从头到尾一步步做好，那你离成功就非常近了；既然从头到尾要做好，那先从如何开店、如何挑选类目开始。

不管做什么平台都要先了解他的规则以及国家的电子商务法，防止到后面踩坑了；如果不清楚这些规则而造成违规，被扣分、是非常可惜的，这些规则、商务法可以在官方或者其它地方学习下，或者加入老高电商圈子，这里有各种平台全套的干货包，以及全国最优质的电商圈子，大家可以互相交流，取长补短。

其实各大平台的开店流程都差不多，都有简单的介绍和指导-店铺起名、身份认证等等都是一些常规的步骤。开店是非常简单的事情，不会太过复杂，只要按照各个电商平台的步骤去操作，就可以了。开店后的设计、排版、布局都是根据你选择的目录、宝贝相关联的，如果你不想去搞这些，花点“大洋”找专业团队装修一下店铺，会给用户带来更好的体验。

以上是开店的流程、店铺装修的一些简述，下面会讲一些电商运营中的细节及注意事项。

电商运营-注意事项：

（1）、产品：对于很多刚开店铺的人来说，拿到新产品后便马上上架、写上随意的标题、设定完价格，就上架等成交了；而对于资深电商运营者来说，他首先会对这个产品的前景以及整个市场的销量、竞争对手的分析、产品的亮点...做一份-产品分析表，来判定它值不值得做；选定完合适的商品，便开始从竞争对手入手，清楚他们是怎么做起来的，并结合自己的想法、产品的差异、产品的亮点来制定它的定价、banner、标题，把整个产品页面做到精简、亮点及差异化都体现出来。

（2）、钱：作为一名合格的电商运营者要对资金考虑的周到点，如何将花出去的钱变成雪球，是最为重要的；而不是我投出后没有任何效果还继续投，要时刻清楚电商运营中资金管理存在的风险及其防范。

（3）、如何从“0”销售：不管做什么销售，从“0”开始都是非常困难的，对于刚入门的更是难上加难；但是一个新产品的上架它的销量都是从“0”开始的，而其中不同的是方法，不管你是个用变道超车还是弯道超车，都离不开其中的优化及创新的理念。粉丝经济、品牌孵化、后置性广告等名词是否做到了真正的理解，都是每一名运营者成功的关键。

传统中小型企业如何做电商?

现在电商趋势及新闻的消息变幻莫测、捉摸不透，大伙儿顿感手足失措，不知如何下手。实际上针对传统的中小型企业想要做好做电商无非就3件事：

1、寻个适宜的电商负责人 ，分权共同管理；

2、做好全网渠道（拼多多、京东、天猫等)﹔

3、合理关注微信电商、移动电商，搞点微博号、微信号，合理布局已有b2c模式运营。

传统中小企业做电商的策略核心是什么？

针对传统中小型企业，创办人不一样，即便是完全一样的企业基础，其电商策略也会完全不一样，甚至相反；针对此点，很多的行业都没有留意过。

导致这种的差异的背后原因就是老板，他们的想法及网感决定了电商策略和思路，其电商的策略以至于和这家企业没有任何的关系，它只和老板一个人有关系。由此可以看出，老板的策略是否正确是多么的重要，它不仅影响整个公司的走向，更影响公司未来的发展。

大型企业如何做电商?

大型电商企业组织架构建议：

1、电商老总兼任老板助理，了解各部门资源及动态;

2、电商最好成立合资公司，有独立运营权;

3、80%子弟兵+20%外部互联网电商人的组合；

4、抛弃导致企业成功的原有文化;

5、电商操盘手要专业、有不断学习的精神。

大型企业新媒体怎么做？

微信是非常重要的，以服务为主。微博/公众号是弱关系，以营销推广和品牌推广及权重为重。总结来说四个成语十六个字："客服服务、微博拉新、交流互动、app独立。"

电商小问题

下面这个问题曾经风靡过网络，当时做错的人占有一多半；现在拿出来考考大家，你们的答案是什么呢？

选择题:某个淘宝店真实数据是:一个流量点击成本2.8元，静默下单比例12%，有49%会流失，询间后下单转化率为17%，均单额为69元，毛利是14%，如果你是这家电商CEO，你的决策是:

A：加大投放提高流量  B：强化客服培训，提高询单转换率 C：强化关联商品  D：以上都做。

答案:B

选A肯定是错误的，比如你投了2800元，算下来挣到的毛利也是2800元，越推广越亏损;选C也是错的，因为关联的产品都要比主推产品价格低60%，主推都亏，关联更没用﹔选择D的最容易亏损的，什么都想做，没重点并不好。综合来说正确答案是B，前提是要达到50%的转换率。

电商运营8个常识，记得收藏！

在如今的互联网时代中，开网店、做电商成为了很多创业者的选择；开店并不难，交钱就行，可想要将网店运营好，还需要学习相关的电商知识，了解更多的电商干货。

以下是关于电商运营的8个常识，记得收藏哦！

1.店铺定位

开网店你首先要知道自己网店的定位方向：你要卖什么？要卖给谁？有什么优势/劣势？了解清楚店铺的方向是最基本的常识。

2.打造爆款

爆款的选择、定位都是要认真对待；爆款的选择要根据市场的需求、品牌的属性、店铺的属性来选择，有些宝贝天生就是爆款，而有些不管如何去售卖都无法成为爆款；爆款的定位不单只是宝贝价格方面，而是它物有所值；同类产品定价比别人高，但只要有自己的特色，也会有人买单。

3.宝贝定价

宝贝的定价的方法有很多，例如：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法，这些方法都要根据自己店铺的现状来采用；而整店定价一般都采用二八法则。意思就是百分二十的产品为爆款，价格等价，百分八十的产品要有高利润收入。

4.宝贝详情页

宝贝的详情页是灵魂的存在，它的作用着重于突出卖点，这个卖点穿插在详情页任何地方，加深消费者的印象；切记不要过多穿插卖点，多个卖点等于没有卖点，反而没有效果。

5.宝贝标题

宝贝标题要有足够的数字（30字左右），优化标题将流量大的词放在首位，中间可以放产品的关键词、长尾词。

6.店铺活动

店铺活动要特别注意，不要每次活动都是降价、商品特价的方式；可以想一些有创意的活动，宝贝频繁报价不仅会影响之前客户的流失，还可能会影响你报名活动。

7.宝贝主图

宝贝的主图是店铺的门面，据统计一张好的主图可以提高两倍以上的点击率，在主图的设计方面一定要下足功夫，制作出适合自己店铺且具有特色的店铺主图；很多网店的主图大多是盗版来的，这往往是电商平台的禁忌。小贴士：替换主图的时候，先把主图放在第二张的位置，等到二十四小时后再替换到首图位置。

8.宝贝降权

宝贝降权是常有的事情，很多店铺发现降权后都会下架，这种方法并不正确，下面的干货一定要牢记：

（1）降权不要下架，也不要申诉，往往申诉99%都是失败的，如果被查出的单子只有几单，可以与买家沟通，退款的退款，不能退的可以商量重拍，这样做可以打乱稽查系统的规律，从而恢复权重。

（2）修改降权宝贝的类目，改为成人用品，后面系统会提示你放错了目录，强制下架商品，过几个小时或第二天把类目改回来重新上架，查下关键词排名，降权应该就没有了。