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2024-07-22
【运营培训】3大技巧把主图优化点击率提升到19%
做淘宝运营这几年，遇到了很多卖家都会这么问，店铺为什么没有流量，宝贝明明做了标签优化，但是点击率很差！针对这一问题，我想说图做的好不一定可以带来点击，主要还是要如何去吸引买家来点击我们的主图，从而进入我们店铺进行详细了解！
我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的，其实就是差异化，差异化是我们策划高点击率主图的核心思路。我们要有与众不同的思想，这个与众不同就是和竞争环境不一样，要么彻底独特，要么和少数同行保持一致独特，切勿平庸，随波逐流。一般情况从以下几个角度考虑差异化：
1、背景（实景拍摄还是ps，纯色背景还是场景化背景，能实拍的必须实拍，实拍搞不定再ps）
2、构图（左右、上下、包围、模特的正面背面侧面俯拍还是仰拍、有无露脸、戴面具、带口罩等等）
3、淘宝文案（有无文案，利益点、卖点、字体颜色等。）
如何勾引消费者点击？
我们刚刚讲的差异化是为了让消费者在茫茫图海中看到那个不一样的我们，我们需要的不仅仅看到了我们，还要来点击我们。
消费者为啥逛淘宝，两种情况，一种是逛逛逛的心态，还有一种是买买买的心态。很多来买买买的消费者有明确的需求，那么消费者如何才能准确找到我们，那么就是靠主图来吸引。
下面我们举些例子来阐释一下：
如果是服装的话，主要看款式，没有这么突出的病。
消费者的病也就是需求，很多商家搞不清，这个问题咱们下节课关于淘宝详情页会细致讲，这边我们简单说一下，这种病我们去几家同行竞品的问大家、中差评、晒图、追加好评中提炼总结就能找到。
比如宝宝爬行垫，我们发现消费者关心质量和厚度，那么我们主图突出这个点就容易勾引消费者点击。
消费者平时再逛淘宝的时候旺旺精准状态很松懈，整个人很放松，那么这个时候反应就慢，那么我们的文案必须要消费者一样看懂，告诉消费者治病或者带来的好处。
按照上述案例讲解，总结一下就是把产品分成功能类、款式类和风格类三种。
那么我们淘宝运营中又该怎么行动，如何优化主图？
我们前面讲了差异化，其重点就是和竞争环境不一样，所以行动的第一步分析竞争环境。
1、打开手机淘宝搜索5个以上核心关键词，熟悉行业环境图片的感觉。
2、把刚刚看的同行的图片都进行收集到表格夹中，然后对每一张图片分别从背景、构图、文案三个方面进行拆解，做完这步工作，咱们就能有感觉，知道如何做差异化的图片了。
综上所述，我们根据之前分析消费者的初衷，结合自身卖点，制造差异化的效果，策划出几张点击率的主图，是几张，不是一张，因为我们后面需要测图，准备的越多，得到的结果越好。
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