网页设计细节影响购买和销售的转化率

在竞价单页中，具体的设计细节其实对于用户购买和销售的转化有着直接的影响，那么，怎样设计才会更有有效？希望小编广州建站公司整理的这篇文章，对你有所帮助。

在如今很多互联服务当中，供应商的团队将大量的经历花费在开发和推广上，实际上，作为一项 SaaS 服务（Saas——Software as a Service软件即服务），定价页面常常会被低估。这是一个对产品进行深度实验、进一步优化的重要机会，我们一定不能低估了它的作用。

从流程上来说，定价页面也是潜在用户在注册（或者购买）前看到的最后一个页面，所以这是给用户留下好印象的最佳时机。

所以，这个时候，我们就需要面对下面的三个问题了：

如何创建一个漂亮的，具有高转换率定价页面呢?

哪些元素是必须拥有的，哪些应该忽略?

为了最大限度地发挥你的定价策略，你能做些什么?

让我们以一些顶级 SaaS 服务供应商的定价页面中的示例作为灵感来源，深入研究并找出这些问题的答案。

1. 使用简洁的设计

在定价页面中，体现少即是多的设计理念。研究表明，用户更喜欢有留白、舒缓的配色方案和一个简单的标志。没有其他分散用户注意力的元素，他们可以直接进行操作——注册试用版或立即购买软件。

如果用户需要知道关于定价的更多详细信息，只需单击“查看定价”按钮，就会转到包含有关产品定价方式的更深入信息的页面——这是一个聪明的设计。

2. 保持页头文案简洁

页头的作用是让用户进行流畅转换。一个简洁明了的页头文案中就能表达出它们所需要的一切。在页面左侧，用一个简单的下拉菜单来向你展示每月的活跃用户数量，并且可以通过一个按钮在月付和年付之间切换。

3. 为目标用户提供订制选项

有各种各样的用户使用你的定价登录页面，他们每个人都想利用你产品的不同方面。为了让他们更加方便地使用，为什么不对定价选项进行详细划分呢？

按职能进行细分——市场营销、销售、服务和增长——然后在页面左侧的每个小节中提供不同的付费计划。

4.提供常见问题的解答

如果一个潜在客户在做决定之前需要回答一个问题，尽可能让他们能够在不离开页面的情况下回答问题。

一个好方法是在定价页面的某个地方列出常见问题。这一做法既列出了常见问题，又减少了访问者在注册前可能遇到的障碍，通过解答，让用户更加信任。

5. 实时聊天

对问答部分的一个很好的补充是实时聊天对话的功能。如果客户在决策过程中犹豫不决，他们可以立即通过实时聊天与真人客服进行交谈。

您可以通过许多方式来实现这一点——比如通过自定义构建的解决方案，或者现在通过现有的诸如 Drift、Intercom 之类的工具来实现。

6. 高亮免费选项

如果你所经营的业务中，大多数用户在成为付费客户之前都是通过免费试用进入的，那么引导用户选择那个选项是很重要的。他们会觉得这个页面并不是在强迫用户立即购买。

7. 在设计和文案中凸显个性

没有法律规定定价页面必须是一本正经不苟言笑的。在SaaS这个竞争异常激烈的世界中，最好的公司会因为在设计和文案方面加入一些有趣元素而脱颖而出。

8. 让用户参与其中

大家都希望向特定的用户提供特定的服务。为了做到这一点，多问他们一个问题肯定是有帮助的，一般SEO优化、网络营销部门的计划，都是基于访问者的数量来进行的，所以要知道“你的网站每月有多大的浏览量?”这个问题可以帮助我们将用户置于完美的计划之中。

9. 彰显可信度

一份热情洋溢的推荐语对建立信任大有帮助，而定价页面是让潜在用户看到其他人有多喜欢你的产品。这是金柚互联设计师设计营销型网站时候常用的方法之一，建立品牌背书、名人或媒体报道背书。

10. 发挥你的品牌的社会效益

成为一个具有环保意识和社会意识的品牌是一个很大的优势。如果你的 DNA 中有类似的基因，你要懂得适时展示它。如果你的目标是千禧一代，这一点尤其重要。

11. 强调年度订阅的折扣

SaaS 业务需要收入。在一个考验业务扩展力的世界里，让用户预付年订阅费是很重要的。通过突出年度选项的节省力度，可以促使更多用户从一开始就做出选择。一般做法是强调年度订阅更便宜，给出确切的百分比。

百分比和$$$比仅仅说“更便宜”更能说明问题。

12. 高亮最受欢迎的选项

想想互联网出现之前的原始定价页面——和餐馆菜单差不多。长期以来，人们都知道餐馆会设计菜肴展示方式，以鼓励人们购买高利润的商品。SaaS公司也可以这样做。

比如，广告语高亮显示“68%的企业选择它”，就是一个不错的方法。在页面上做一些A/B测试来引导用户选择中间的选项。注意，CTA是友好且令人信任的蓝色，这几乎是为您预先选择好的，在这种情况下想要选择其他的东西是很困难的。

13. 提前解决痛点

如果您发现了一个小问题，它有时会阻止用户注册，那么定价页面可以帮助您快速缓解这种担忧。因此要先消除疑虑，比如可以明确地表示，如果您注册，将获得相应服务免费试用30天等等。

14. 深度挖掘自己的特色

虽然定价页面不应该让人感觉像一篇博客文章，但并没有规定说不能详细解释自己的特性。如果这是吸引用户参与的必要条件，那么就去做吧!

15. 对某一个功能进行详细拆解

许多SaaS企业提供不同层次的服务，每个层次都具有不同的特性。当你的服务的每一层级都有许多不同的功能时，就很难用直观的方式列出信息。

16.严正声明你对用户安全的关注

人们仍然对 SaaS 类的服务持怀疑态度的一个重要原因，是其内容的安全性，尤其是在企业级服务当中。有些人对将敏感信息放到云端持谨慎态度，这是可以理解的。

缓解这些担忧的一个方法，是强调你在他们做出购买决定时对安全的重视程度。

17. 以不同货币来显示价格

成功的软件公司拥有来自世界各地的客户。如果你知道用户来自哪里，那么可以以他们可能更熟悉的货币价格来让他们感到更亲切。这是外贸网站设计时候常用的方法之一。

18. 从低到高显示价格

81% SaaS 服务是按照从低到高的顺序显示价格。从用户体验的角度来看，这是有道理的，消费者不喜欢被欺骗的感觉，这是一件无关紧要的小事，但遵循行业最佳实践不会有什么坏处。

19. 用 CTA 元素大力推广免费试用

虽然让每个用户都购买年度订阅是最理想的情况，但这是不可能发生的。大多数人还是会从免费试用开始。

那么，为什么不以一种有趣而大胆的方式推广你的产品呢?

20.高额定价，理直气壮

不要惧怕高定价。对许多用户来说，高定价意味着高质量。另一种方法是用你的经历来巩固你的地位。

21. 展示规模和体量

使用优秀合作企业的 logo 和他们对你的认可，可以为你的社会影响力提供很好的补充。它能让你激起科技业内人士的兴趣，也能让那些想要证明你广受信任的人感兴趣。展示一些客户网站的标识，确保访客知道他们浏览的这个网站有在与大量企业合作。

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