移动互联网的新机遇：建立连接、经营链接

　　#老高电商在线资讯# 今年4月份的老高皇冠例会上，香港上市公司育儿网创始人吴海明做了有关移动互联网的前瞻分享。吴总长期从事企业孵化和辅导工作，除育儿网外，参与发起逾8家互联网企业，对于互联网有着深刻的研究。

　　以下是分享全文精选：

　　做互联网公司的四个出路

　　我是做网站的，其实网站不简简单单把网站呈现出来，更多的是你怎么经营你的流量和用户。

　　网站其实在中国的发展不是很好，现在的网站出路并不好，所以我们在03年的时候做了一次比较大的选择，因为我们认为我们活不过15年，我们的经历对很多人应该都会有帮助。我们当时有几条路：

　　第一是互联网行业的传统做法，拼命去融资，不断扩大自己的规模，但是我们没有做，因为我们胆子小，我们没有信心拿到了融资之后将来还得起，也就是说会不会被清盘，互联网行业中被清盘的比比皆是，比如我们行业里最先做电商的是红孩子，后来6000多万美金卖给了苏宁，整个投资加上借款是1.4亿美金。所以我们不认为这条路是我们可以选择的。

　　第二条路是有两家公司并购我们，给的条件也不错，但是这条路也被我们放弃了，因为我们觉得有点可惜，我们辛辛苦苦建立的团队，被别的公司并购之后，只会做原有的工作，不会再有新的投入，未来的前景是很灰暗的，和我们初始建立这个公司的目标有所背离，所以也放弃了这条路。

　　第三条路是有人建议我们留在国内等创业板，我们当时的想法现在看来是正确的，政府说话不一定很好，做事不一定有规则，后来创业板开开合合，一家公司不可能按照一个你无法控制的时间表去安排业务，这就是你把头放在别人的刀下。

　　后来我们的想法是去香港，因为香港的创业板适合我们，但是不适合我们的竞争对手。我们是没有融资的，我们烧钱不多，我们是有盈利的，好处是时间可控，香港的壳是有价值的，上市的时候可以拿到一批资金，不会被清盘，上市之后你可以根据一些金融手段去进行一些并购，有了上市地位之后，会为你未来的各方面带来一些益处。比如我们现在在做融资的事情，你有了这个地位之后，有人会愿意把钱放进来和你一起做一些事情，所以本来是一个很奇怪的选择，但是后来给我们带来了非常大的好处。

　　当初我们是从13年底开始转型，我们预估15、16年的这个行业的资金竞争会非常厉害，手上没有大量的资金，会被别人干掉，所以我们14年对上面四个方面进行了探索和测试，最后在7月份决定走向香港，经过这样的事情我们的益处是显而易见的，而且我们拿到了3个亿的资金，这个资金可以让我们进行长足的转型，包括向其他业务延伸。传统网站会画地为牢经营用户群，现在这样的机会会越来越少，不可能继续维持，但是我们是经营和人的链接。

　　建立链接和经营链接

　　其实今天让我来是谈谈对电商的想法，那我就从我们的角度去理解，最核心的其实还是建立链接和经营链接。从运营媒体的角度，发现移动互联网有一些特性：

　　第一，我们服务了很多客户，很多大的品牌电商都是我们的客户，我发现他们移动端的广告投放的变化，14年主要以PC端为主，15年整个反过来，这个是网上的数据，

　　第二是在营销过程中间，除了传统的一些广告形式，目前像网红、明星、达人，他们的影响力是从微博开始到微信表现的非常明显，这也是移动端的特性决定的，沟通非常便捷，购物流程短。

　　第三个是移动端有很多不同于PC端的特性，比如滴滴打车，每一个APP它的功能都非常单一非常独立，很少有人做一个APP把所有功能都放进去，所以移动端每个应用做的非常垂直非常精准，也为整个营销带来了一些好处，在营销方面，技术的进步也会带来很多意想不到的效果，很多技术类的公司可以因为你们技术的优势去快速的获取用户的链接，这个是金钱无法弥补的，现在90后非常喜欢表达自己，马上就会有一些帮助表达他们自己的APP。

　　大家都在说O2O，其实我们也在做一些尝试，因为我们在线下有很多家门店，我们当时在大润发做了尝试，当时五天三千人，我们尝试分阶段，第一阶段是看这些粉丝能不能推动线下的生意，当时的效果是给线下的店铺提升了四倍，第二阶段把这三天作为种子，在里面进行网上的服务的销售，在移动营销中增量还是很可观的。

　　做正经微商，关键还在于消费场景的构建

　　关于微信和一些社交网络的事情，前面提到了淘宝的品牌，这个平台很大，你去适应它，可以做一些其他方面的尝试，但是这个和淘宝的玩法是不一样的，淘宝有淘宝的规则，社交网络里更多的是获取链接，经营链接，难度在于需要经营你的人群，需要能力上的要求，我们也是观察到了用户的需求，我们也在做出一个大家可以用的工具和平台。

　　微商，我接触到微商的时候觉得不靠谱，觉得像推销，但是其实微商有一些正规的做法，一些场景是可以跨国大家的心理门槛的，比如你是一个程序员，你在朋友圈里卖面膜，大家肯定会有想法，但是比如我们线下就是一家早教店，那我们在微信做早教就很正常。传统的微商大概分为几类，个人微商、品牌微商、社团微商，个人微商就是一些代购，品牌微商比如韩后，就是把线下的东西拿到线上来做，社团微商就是网红一类的群体。

　　简单的在微信里面陈列货物是没有用的，它其实需要一个运营机制和运行工具去串联起来，我们希望我的小伙伴用我们的东西去做一些尝试，目前来说微商和一些社交平台上卖货的和淘宝还不是一个层级上，但是我觉得可以去做尝试。

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