阿里妈妈"销量明星"助你运营不在走弯路

　　阿里妈妈旗下营销产品直通车正在为“销量明星”新功能进行内测，这是目前淘宝系列产品中唯一一个非个性化定制流量产品，它可以通过指定广告位，为商家提供集中式的流量曝光。

　　值得注意的是，“销量明星“功能没有采用淘宝一贯的“千人千面”模式，“千人千面”俗称个性化定制，与用户的喜爱相关，而“销量明星”则针对优秀的产品进行流量曝光，简而言之就是直接为用户筛选出某一产品种类中的“明星”产品，节省消费者挑选的时间。

　　今天就带大家一起全方面了解一下“销量明星”吧。

　　首先我们将从三个方面来了解销量明星是什么？

　　第一：什么是销量明星，销售明星是针对手淘排序下展现在固定推广位置的推广产品。

　　第二：销量明星展现在哪里？通过销量明星推广的宝贝会展示在按销量排序的搜索结果中的第1个位置和第11个位置。

　　第三：那么如何才能进行销量明星的推广，在销量明星中推广需要满足一定的销量需求。

　　“销量明星”所占据的广告位，将在搜索栏销量类目下的第一个及第十一个推荐位，采用对应具体词条的竞拍方式进行广告匹配，淘系内搜索同一词条的全部用户将在相同的位置看到相同的商家，不受个性化数据的影响。由于这是这一优质推荐位的首次商业化，阿里妈妈也设置了较高的竞拍门槛。

　　竞拍门槛简单粗暴，在搜索关键词下销量排序前20位的商品才有竞争该关键词的资格，也就是说如果你的宝贝在20位之后，将没有资格竞争该位置。销量排名前十的商家有资格对第一推荐位进行竞拍，排名在第十一至二十的商家则可以竞拍第十一推荐位。

　　销量明星的作用

　　那销量明星有哪些作用或特点呢？

　　销量明星通告关键词竞价在销量排序搜索结果下进行固定位置的展现。主要具有流量确定性、消费者心智明确和爆款助推器的优势。

　　流量确定性

　　销量排序下的关键词流量是非个性化通投流量。

　　也就该关键词下该位置的所有流量都会被您的宝贝享有，具有流量的确定性。

　　消费者心智明确

　　相比综合排序，选择销量排序的消费者在购物中具有更为明确的消费敏感因素，即销量。销量明星推广可帮助您精准触达此类消费者。

　　爆款助推器

　　基于销量明星流量确定性、消费者心智明确的流量特点，将助推宝贝累计更多成交，撬动更多渠道的引流能力。

　　就是卖的好销量高的产品会越卖越好，卖的不好销量差的产品会更加艰难。

　　如何进行销量明星的推广

　　第三部分：如何进行销量明星的推广

　　首先：点击新建销量明星计划

　　其次：通过填写计划基本信息、添加宝贝

　　添加关键词、设置智能升舱工具

　　及默认出价四个步骤

　　即可轻松完成推广

　　商家可以使用关键词添加工具再新建计划，或在推广详情中添加关键词。关键词添加工具将自动筛选商家有资格在销量排序页投放的关键词。可以选取重点关键词并设置合理出价进行重点管理。系统会根据商家在关键词的竞争情况，给出可以竞价成功的出价建议。同时也可以使用智能升仓工具辅助我们进行关键词管理，商家只需开启智能生产工具并设置合理出价，系统就会帮商家在当前出价水平下自动添加关键词获取流量，帮商家节省操作和人力成本。

　　事实上，“千人千面”的广告分发形式在提高营销精准度的同时，也正在面临着获取新客和提高品牌知名度及影响力的严峻挑战，毕竟纯粹的个性化分发限制了商业信息的覆盖范围。相较于个性化流量，非个性化流量则意味着商家可以摆脱“千人千面”的部分限制，在全平台范围内获取新客。