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2024-07-22
数据化运营，你不懂就面临被电商淘汰
数据不是看看就行了，是让你分析的！那么数据是什么？提到数据，很多人会不假思索的说：后台看到的访客数、浏览量、转化率之类的就是数据呗。
那数据化运营是什么？
可能你会说：根据数据分析哪里有问题，浏览量低了就去钻研流量，转化率低了就看看自己的宝贝主图之类的，这就是数据化运营啊。
很好，你已经初步具备了数据分析的能力，但数据化运营不止这么简单。事实上，现在做电商，每个人都要具备数据化运营能力。
从你开一家新店，选择一个类目开始，你就在无意识的依靠数据做决策。这个类目的市场是什么量级？市场是垄断的还是分散的？我和多少人竞争？我有哪些优势？我能吃到多少蛋糕？这些都需要你分析相关数据，确定这个市场前景，迎合时机，找准方向，才能成功打造一个店铺。
可惜的是，很多人还意识不到数据化运营存在于运营的方方面面，对数据的理解和分析流于表面。还有的人虽然意识到了数据的重要性，但是并不了解这些数据之间有什么逻辑，应该怎么分析。更别说熟练运用数据化运营能力处理店铺问题、决策店铺发展了。
2、傻瓜式技巧操作，是瞎猫碰到死耗子
阿珂有个朋友，毕业后就进了一家电商代运营公司，职位是电商运营。工资3k，公司还给她配了一个对接客户需求的助理，培训了两天就上岗了。
她的专业是广告，会一些P图、文案。公司又给了她一套模板。于是她流水线一样生产出一张又一张主图，搜一下关键词看看排名在前面的同类产品都有哪些词语，就可以上架这个宝贝了。
这个方法很取巧，可以说是傻瓜式技巧，一个完全没接触过电商的人都能做。而且她们接单的时候，会特意选一些容易的类目。所以效果也有一点，但是排名和流量具体有多少全凭缘分。
可是一旦宝贝出现了问题，她连原因都找不出来，只能承受客户的怒火。所以她们公司后来变得很聪明，不接长单，做完就结账，这样最后出问题了也不是自己的问题。
可能在你看来，这个办法连干货都算不上。但是你肯定有过相同的经历：学了一些技巧、窍门，开始很有用，但是出现问题后技巧就失灵了。你根本不知道哪里出了问题，更别说该怎么解决了。
究其原因，还是你做每一个动作的时候没有通过数据作为媒介，在做运营决策的时候可以看到看不到真正的信息和正确的方向。你掌握的傻瓜式技巧，都是作弊。
危机已经早早地埋藏好，而你还在为了一点效果而沾沾自喜。瞎猫能碰到一次死耗子，却碰不了一辈子。
3、学会站在巨人的肩膀上学数据运营
看了上面的例子，你才会理解为什么阿朱一直说：数据化运营是每个优秀电商人必备的底层能力。这个能力会构建你整体的运营思路，并且有可迁移性。
你做女装的时候可以运用、你做家电的时候还可以运用；你做流量的时候可以用，你做售后的时候还可以用。甚至你不做店铺运营了，转去做拼多多、微商……还可以用。
因为你对数据的洞察能力、对问题的挖掘能力、对事情的决策能力……这些数据化运营带给你的根本能力是不会消退的。
令人叹息的是，数据化运营如此重要，却一直得不到重视。甚至市面上的一些相关课程，还是以小技巧、小方法为主。只告诉你要按照他说的做，没告诉你为什么。
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