学好这几个步骤，做好电商就不是难事了！

很多开网商店铺的人，前期都会遇到各种各样的困难，流量带不来，产品卖不出去。所以大家一开始都在抱怨：电商真难做啊！老高电商告诉你，其实如果你能懂得以下几个步骤，你就会发现并没有想象的难！

一个网商店铺，从0到1，需要经历孕育期、成长期和成熟期三个阶段，每个阶段都有要注意和着重解决的问题：

孕育期要视觉切入重新定位，营销计划掌握节点。

对于新店，一般没啥流量，现阶段的问题是选品和流量，先根据淘宝数据，分析所在细分类目市场的商品，如果本店某单一产品容易热销，就先优化本店这个小分类的商品，选择一个主推商品，开始基础优化，先从小分类抢占流量优势位置开始，如果占不到类目搜索首页，那就卡关键词搜索首页，热词占不到，先从长尾词开始，再到热搜词，慢慢的优化和占位。配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动，以及第三方活动进行，按照营销方案，有节奏的一步一步打造小爆款。

这样可以获取自然搜索流量，测试展现点击率，优化标题主图和描述，上架时间和橱窗推荐，开通直通车和淘宝客，测试展现点击率和访问深度，页面停留时间，浏览回头率，成交转化率，并且去优化各种指标。

成长期就是要打造并推广消费者认可的爆款

店铺有一定的销量以后，开始做更大的营销方案，打造更大的爆款，开始更好的优化转化率，对主推商品，非常专业的试用，以客户的角度分析产品的优缺点，分析产品的忠实客户群会是哪些人，在网页上描述出来，拍好产品的实物图，细节图，场景图，产品优势图，树立顾客买产品的行业标杆和标准，要买这类产品至少要这个标准。抢先抢占市场，产品在市场上有一定的创新，以及独特性，树立店铺行业品牌。

同时，开始抢占各种大型的流量入口的优势位置，开始硬广的投入力度，主推商品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口，通过各种大型活动的申报，或者自己店铺成功活动的促销，有大的销量，就要分析活动效果，需要加强和改善的地方马上，继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。做好选品，流量，转化率，客单价，店铺内有一款销量比较大爆款，店铺就开始进入成熟期了。

这一时期的发展关键是要解决产品及价位要与客户消费层级统一，并找到打造爆款更为精准的营销方案。为此，以某代理商为例，该店老板之前是做线下代理的。一开始知名的目标是如何在这个市场生存下去，于是选择了一款在旗舰店比较好卖的产品作为爆款推广。

前期在直通车做推广，因为客单价较高，销售效果不好。在老师的带领下，从产品布局入手（因为是标品，价格无优势，用营销组合的产品搭配来做推送），配合精准的推广手段，把握推送的重要截点，比别的店铺先开展推广销售，单一产品推送完成，再带动全店动销，打造定制款与其他店铺区别开来，店铺完成了一步步的突破。2015年8月份进班，从零起步，现在做到日均销售额100万。

要记住：成熟期不是运营，而是产品。

所谓成熟期，就是扩大自己的产品优势，构建品牌影响力和强化竞争力，商家可以用成长期同样的方法，打造2款和以上爆款，带动次爆款的销售，这样就标志店铺进入成熟期。

成熟期的店铺需要关注客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率，开始做好老客户营销，做好客户体验设计，提高更大的销量，店铺在淘宝类目销量排名中一定的知名度和上榜。团队人员开始快速增加，各种工作岗位开始明细化和专业化，新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领，就要开始网外营销。

当然，除了勤劳卖货之外，运营思路很重要。做电商思路还是很重要的，在一团浆糊里面是做不好运营的，你需要高手来点化一下，为你拨开迷雾。另外，我们总结了几条运营升级的思路和途径给大家以供参考：

1、控制电商运营成本只能从两个方面入手：广告费和团队；

2、认清市场，寻找机会市场独占市场比努力经营现有市场更有效；

3、完全竞争下，如何创造独占空间，区隔开竞争对手才是创造利润的关键；

4、从市场角度去判断问题而非手中的产品；

5、开始前首先要调研市场，要利用好数据工具；

6、一切销售的突破，都是基于企业对客户需求的理解，基于企业挖掘客户需求并满足客户需求的过程；

7、即使在完全竞争的市场中，也可以通过改变定位，创造出独占市场空间；

8、快速掌握运营体系，加速成长是关键；

9、对于团队，应该标准化，提高团队效能。

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