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2024-07-22
不会玩视频直播营销的电商不是好卖家
随着网络的发展，互动视频直播被视为下一个风口。相比于传统营销将产品植入报刊杂志、书籍和影视作品，或借助广告牌和大幅海报，直播营销依凭互联网，以视频形式展示，能够更有效地传达品牌要表达的内涵和情绪。
而电商如何借助视频直播这股热风，来把自己的产品推向用户呢？
视频直播可以分为四种模式
1、电竞游戏直播，如虎牙直播、斗鱼、熊猫TV；
2、体育赛事/演出直播，一些主流视频平台如腾讯、乐视视频、爰奇艺、优酷等；
3、秀场直播，指艺人和各种达人直播，如9158、YY、六间房等；
4、生活直播，指视频监控直播、展会活动直播、户外景区点直播等，如映客、百度云直播、美拍、一直播。
而电商应结合自己的产品特性，根据自己产品选择直播的方式与内容。以下举几个例子，希望电商人能从中得到一些启发。
美妆电商+互动直播/美女直播
做美妆的，可以做一个美妆教学的直播，日常的一些妆容化法等。通过视频每个化妆步骤会有更好的呈现。
海淘电商+互动直播
如果是做海淘，买家最怕购买到假货、过期货、高价货。所以视频直播的功能就体验出来了——当摄像机镜头拍到店铺里商品的价格标签、货真价实的物品时，有可信度和说服力的“定价”自然而然就完成了。而且可以在互动过程中让导游选择性购物，简直是足不出户，尽揽天下宝贝。
食品电商+美食直播。
比如某款品牌蛋糕适合美食直播，然而也仅仅是产品与直播场景恰好“匹配”而已，并不能保证让这款产品卖的更好。
家居电商+生活直播
家居类的电商选择生活直播是再合适不过的了，把自家产品的一些功能全部挖掘出来，看似不经意的在直播生活内容时把产品推荐出去，利用场景做软化营销，避免强制卖货式这种让人反感的方式。
视频营销成功案例（案例均源于网络）
为了推广《睡在我上铺的兄弟》，这部正在拍摄中的电影，决定在8月10日把该天的拍戏过程直播给全国观众看。而且直播也会开启弹幕功能，网友们可以发送弹幕提出各种“整蛊方案”，而嘉宾必须无条件响应呼声最高的方案，进行游戏或与艺人互动。
4月1日刘涛在映客上直播吸引了71万粉丝追捧，映币瞬间飙升至600万，折合人民币20万，蜂拥而至的网民一度致使服务器瘫痪。之后刘涛还拉来好友王凯和蒋欣助阵，不仅宣传了她主演的新片《欢乐颂》，同时获得的巨额打赏也实在羡煞旁人。
在刚过去的4月26日，杜蕾斯Air空气套百人试戴活动在B站、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大平台上同步直播。此次活动邀请了直播间的主播助阵，总观看人数超过400万人。杜蕾斯一直以其先锋、有内涵的营销手法独步营销界。
每一年都是一次思想的迭代，电商发展不能循序渐进要跳跃式发展，随着视频直播浪潮来袭，直播平台用户已经非常庞大，80、90后成为主力部队，如何抓住这批人的视线就是电商们应该着重分析的，移动视频直播的风口到来，有机遇也有挑战，就看你能否随着风口前进，移动视频直播+电商看似混搭，却是最“风口”和最稳固的搭档。加油吧，卖家们！
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