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2024-07-22
换季时节，老高电商教你如何先人一步？
又到了换季时节，各位掌柜你的库存还好吗?是否又在慨叹：世间促销方法千千万，只要清仓，再累咱也干?其实，换季清仓也没有如此壮烈，好的运营技巧能帮您事半功倍。舞泡网客户林先生，就是女装类目经营达人，他将告诉您如何有效把握服装换季节奏，让店铺换季营销变得简单!
2018的春节，当人们都沉浸在假期的慵懒中，林先生却先一步将新年营销计划付诸行动，下得先手棋。年初在舞泡网连续入手2个女装店，是他早早定下的多维度运营、打造店铺群的方案，这样不仅有利于在换季时节，及时做好新款和旧款的交替，更方便新款预热，打造爆款宝贝。对于女装店铺经营，林先生也给出三点建议：
首先，踩准天猫促销节点。子曰：胖子不是一口吃成的。库存也不是一天就能清除的，任何一个网店想要实现零库存是不现实的，因此不放过任何一个促销节点至关重要。近年来，天猫针对不同类目、不同节日噱头的大型促销活动应有尽有，只要跟着“马爸爸”走肯定有肉吃。
当然，针对服装类目，经营时尚女裤多年的林先生还有更多针对性的对策：“粉丝经济时代，强大粉丝效应的出现极大的推动着品牌的发展，每到促销节点都是积累粉丝的关键时刻。就拿今年的‘天猫女神节’来说，我们跟着天猫和聚划算的活动，主打了几个爆款，适时特卖，而且着重提高客户体验，活动期间销售额和售量都照比去年有很大的提升。”
其次，换季追流量精益求精。很多掌柜都发现，精准流量对提高转化很有好处。这就需要在“辞旧迎新”之际，多考虑：
(1)宝贝是不是符合当前的潮流趋势，价格是否有优势;
(2)宝贝是不是有一定的数据基础，比如有基础销量和评价，以及一定的收藏人气;
(3)宝贝的库存是不是充足，码数是否齐全，供应链是否没问题。
由于处于换季时节，买家对换季产出的消费欲望不高。所以对春款预热宝贝的考核维度主要是：点击率、收藏、加购、以及询问客服频率，如果要转化效果明显，接下来，选择适合作为主推的宝贝，进行重点培养打造。
最后，投资店铺激活现金流。存货就意味着现金流受限，林先生解决现金流的问题有妙招——上舞泡网投资网店。已经先后在舞泡上买4个网店的他说：“在舞泡上买店已经成为一种习惯，当初选择舞泡就是看中了舞泡的权威，而且购店咨询顾问们导购专业、效率高，能精确地探索我的需求，找到优质的店铺。”正是这些优质店铺，让林先生的生意越做越好。同时，他利用网店“投资品”属性，将低价入手的网店，经过几个月的经营，高附加值地卖出，“一来一回”哪里还会为现金流发愁。
这种“低买高卖”投资方式，在网店价格不断上涨的今天，再实用不过了，也是大多数电商掌柜们的投资“新视角”。低位买入一个网店，通过悉心的经营，不断提高店铺附加值，当你需要资金流的时候，你的店铺本身已经身价不菲了。
这个世界发展的太快了，总让人猝不及防。我们很容易陷入一个误区，为解决眼前的问题，鞠躬尽瘁死而后已。可忙成狗，成效却不大，最多只维持现有的成果而已。同样付出了努力，却似乎是力道打在棉花上，被化之于无形。可反观一些人，却可以做到从容不迫，似乎每一步都尽在掌握。决定这两种截然相反结果的关键，正是“先人一步”!天下武功，唯快不破。换季时节，掌柜们买店行动宜早不宜迟哦～
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