1688 代运营
2024-07-24
不少1688商家反馈自己店铺存在商品没成交没转化,要么有展现没点击,要么有展现有点击,就是没转化......怎么处理?具体情况具体分析!
说明标题没问题,但需要优化主图和价格;
①主图排版清晰有序:图片和文字都有自己固定的位置,切忌凌乱排序;
②差异化突出与众不同:在主图上添加一些人无我有的因素,比如人家横着拍,你就竖着拍;
③突显核心卖点:让买家在最短时间内感受到产品的价值;
④放大促销优惠信息:没有什么比赠品、满减这些促销字眼更吸引用户;
⑤突出特定的消费群体:高消费人群注重品质,中低消费人群倾向价格。根据不同人群的需求来制作主图,有助于提升点击率!
对主图设计排版不擅长的商家可以使用【大泽_店长工具】的主图模板功能,上千套原创场景主图,一键套用!
可以去了解参考同行产品的价格,以此来考虑是否调整自己的产品价,官方对不同价格力星级的产品,也有额外的扶持激励;
需要去重点优化标题和产品权重
①属性与标题要相符:否则系统会判定产品整体情况不一,导致关键词搜不到产品;
②关键词适合最重要:热度不是越高越好,适合商品当下权重才最重要;
③不要为了热词放弃属性:热词可以增加标题曝光,但无法准确描述商品属性;
④不要抄袭标题:但这种情况可以例外——当商品与原标题使用商品一致(图片、服务、产品都一致),并且有价格优势的情况下可以使用。
可以使用【大泽商机助理】AI智能生成标题功能,协助快速取标!
①确保产品属性正确
②标题优化
③提高产品的收藏、加购值
⑤把客户线下交易转到线上
⑥维护新灯塔指标
⑦参加平台活动第三种:展现、访客、点击都不错,但支付转化率一般这种情况,就要看规格属性、产品详情和售后能否击中客户需求!
有展现点击,说明产品本身具备市场需求,但销售方式有可能评估错误,比如主流消费者属于C端用户,但却设置了很高的起批量;又或者产品规格不符普遍大众的需求。
现货详情页(围绕产品卖点重点描述)
定制详情页(围绕工厂进行重点描述)
这里建议使用【大泽_店长工具】商品详情制作功能,工具提供上百套各行业详情模板,只需替换文字和图片;制作好的详情可批量投放到产品中,方便快捷!
做好客户售后保障问题,可以开通买家保障、7天无理由退款或退换货运费险等,以此消除客户忧虑,提高成交转化。
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