1688商品详情页怎么做有助于提升成交转化率？这些关键项一定要有-1688运营培训-中之星

1688商品详情页怎么做有助于提升成交转化率？这些关键项一定要有

商品详情是支付转化率的核心影响因素，也关系到商品浏览跳失率！今天分享详情优化技巧，建议1688商家收藏保存！

一、商品详情页的核心作用

用于展示产品实力、服务实力与公司实力等信息，并通过信息展示起到如下作用：

①用亮点吸引买家浏览；

②用产品卖点或客户痛点让买家停留；

③用产品特点、功能激发客户需求;

④用公司实力和服务保障(发货/退换货/分销商权益等)打消买家顾虑；

⑤用活动促销加快买家成交决策;

⑥用关联推荐提升买家访问深度。

二、商品详情页自查建议

建议商家重点关注商品详情页中的这些模块是否需要优化：

①是否有首图小视频：能够简洁有力的展示产品亮点、卖点、解决的买家痛点;

②产品细节图与产品属性：增加买家对产品的了解，提升转化；

③价格标签、起批量与优惠活动：这些与竞品对比是否有竞争力，刺激买家成交;

④服务保障：针对买家高频关心的问题，是否开启了对应的服务保障以打消买家顾虑；

⑤商品评价：维护买家评价，进一步打消买家顾虑;

⑥关联推荐：延长买家的停留时长，提高浏览深度，为店铺其他商品导流。

三、商品详情页示例

1.首屏-售前须知/核心利益/短视频/关联营销

开头部分展现核心供应链实力、核心利益点(优惠券、优惠活动)、售前须知、商品视频(现货商品)、工厂视频(加工定制产品)，吸引买家继续阅读详情页；

可以从店铺新款产品、热款产品、同款产品等维度进行关联营销，注意关联产品主图美观度；

2.商品展示-商品整体展示图

商品图用海报形式体现，或者用高质量摄影图，体现格调、高级感；

3.商品展示-商品属性特征

属性特征需要重点注意，如颜色/细节/尺寸/工艺/材质等可以体现商品优势卖点，尤其对于中高端商品、价位较高商品，更要体现核心优势点；

4.商品展示-模特试穿图/商品多角度展现图

5.实力/售后需知

放置工厂实力/服务能力/合作品牌/资质报告等实力部分，具体展开，图文展现，补充售后须知；

四、商品图文详情优化

1688商家们可以参考下图，对比自己商品的图文详情是否有可以优化的模块；

详情中的模块并不需要严格按照模板的顺序排版，对于工厂实力强、服务方面有优势的商家，可以将打消顾虑的模块置顶；

如果产品是新品，市面上竞品较少或与竞品对比有明显优势，可以将产品介绍的模块置前。

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