1688 代运营
2024-07-24
1688店铺新品月销突破50万，做好这几步！
虽然很多卖家朋友们知道操作新品的重要性，但是却因为各种原因导致我们不知道怎样操作新品，或者怎样也操作不起来的情况经常发生，从而只能靠运气去碰上爆款，一旦运气不好碰不上就赔的什么都没有了，尤其是对季节性较强的产品，一旦错过了产品的旺季，就算做起来了也不会卖的太好。那么新品要怎么操作了？新品操作真的有大家想的那么难吗？我们今天就为大家揭开操作新品中有哪些思路和技巧！
首先第一步就是选品，我们把商品传到卖家工作台后有一个商机拍档，在这里就会从出现潜力商品，在选品时我们秉承无优势不推广的，就是我们推的商品要么有产品优势或价格优势，如果说什么优势都没有那么就不选择去推广。
在商机拍档里根据商品的成长链路去选品可打爆的款，可以继续选择去年的爆款继续推广，或找到有优势的产品去打爆。如果推去年的款，那么要注意能否在价格上做优势，如果选择新品打爆则可以保持利润优势，但能否打爆则需要多做策略。
首先我们可以通过数智牛行业大盘来查看行业相关趋势，了解行业的浮动情况，并与之前的老客户做相关的沟通，了解客户是否对新品感兴趣，同时我们又去搜索了相关的关键词，查看同行是否有主推新品，通过客户表现和市场上没有新款，那么就可以主推这款新品。
第二步给新款和老款进行区别性的推广，那如何做区别性推广呢？
我们给老款做免费渠道，就是我们老款用免费关键词排名的方法去做。新款的话选择付费推广的方式去做，比如买标王，定位推广，自主推广等相关的关键词进行投放。
第三步就是给新品打造金冠品，打造金冠品的时候通过卖家工作台的新品成长中心，通过新品标去打造金冠，因为新品具备一定的流量扶持。同时在营销中心设置优惠券，促进老客下单。
第四步，相关的推荐和客服的准备
可在老款上做产品推荐，明确告诉客户我们今年有新款推出来。客服进行相关的配合，在所有客户在咨询老款的时候，给客户推送新品消息，告诉客户新品的整体趋势不错，建议客户拿样品，如果不好卖可直接退货。就会有很多的客户拿到我们新品去店里上架试卖，这样我们的产品很快就在市场中铺开。
做好以上4步之后我们就可以静待花开等待商品的不断回单以及客户的询盘，继续加大力度对新品的推广，同时把免费流量也转移到新款上，主推新品，将所有的流量集中到新品上，以上就是新品打爆计划。
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