1688运营干货：一个成熟的1688运营每天都在做什么？

一个1688店铺的运营每天都在做什么？干货分享！内容不一定完整，欢迎大家补充了和讨论！

产品类优化工作

1.新品上架：

很多商友是做快消品类的，产品很多，不建议一次性全部上完，每天上3-5款，逐步地上新，可以更多地获得新品场景的加权动作；非快消品类的商家产品有限，这个时候一旦上新要认真细致，提高产品的相关性。

2.优化工作：

①定期优化产品信息，建议2周一次，结合店铺产品的关键词的相关性，及时优化信息。

②当店铺的产品基础信息达到行业均值的情况下，访客或者点击转化不达标的情况，要进行主图优化。

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在主图上添加文字可能会被评定为“牛皮癣”，但如果加上营销文字能提高点击率，那么商友们可以进行一定的取舍。

③关注店铺跳失率问题，1688店铺的正常跳失率一般要低于60%，如果超出这个数值，就要及时优化详情页了。

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3.商品推荐设置：

也就是关联营销，可以提高流量的利用率，提高客单价，延长店铺访问时长，降低跳失率。通过商品推荐设置，将商品做组合或固定推荐展示在商品详情区域，如：

①同类产品做关联营销，主要是为了让客户看到更多产品，有继续逛的可能性；

②捆绑销售，2-4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低；

③推荐式搭配套餐，比如客户买帽子，会搭配手套、围巾等；

④为新品引流，将新品插入在有流量的商品的商详页，增加新商品的曝光次数。

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4.质量评分：

爆款和主推产品，第一时间优化到七星；其他常规产品，至少保证有5星级；根据商品力模型，达标金冠产品，设置更多的镇店之宝产品。

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数据分析类工作：

1、数据分析

每个运营动作的实施都需要登录生意参谋做对应的数据分析，每天要做的数据跟进及对比的内容有：

浏览量、访客数、点击率、销量、客户点击最多的产品、客户来自哪些区域

2、关键词热度

每天检查一遍自己产品的关键词热度，看这些关键词是不是排名在前列、竞争对手用什么关键词排名做排名、思考你的客户会用什么关键词来搜索你的产品，每天都要根据这些信息优化你的关键词。

3、同行数据分析

每天要关注你所选关键词的前10名同行，到1688首页搜索里面去找到他们，然后从价格、质量、信息质量、服务态度、图片质量等维度去跟他们比较，从中去找自身的不足和有事，以此做错位营销，争取脱颖而出！

引流工作：

1688的自然流量虽好，但流量实在有限，并且大家都在抢，那不妨把目光放到站外，同样能做出不错的效果。站内有数字营销，站外推荐【精准流量推广王】：

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以上就是关于1688运营工作的内容，欢迎商友们讨论和补充，共同进步！

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