1688 代运营
2024-07-24
店铺有数据没转化？分析这3点！切忌盲目调整！
相信不少商家都有同样的困扰，明明店铺数据很好，为什么转化就是上不去呢？
首先要知道，电商的营销逻辑是呈漏斗型的，数值从大到小分别是展现量、点击量、咨询数、成交数。因此要根据你的店铺数据情况去优化成交转化：
一.展现漂亮，点击一般
如果展现漂亮，点击一般，说明你的标题没问题，但主图、价格和成交额等可能存在问题：
1、主图优化
①主图排版清晰有序：图片和文字都有自己固定的位置，而不是一张简单的产品图+凌乱的文字排列；
②差异化突出与众不同：在主图上添加一些人无我有的因素，比如人家横着拍，你就竖着拍；别人是白色背景，你就黑色背景。总之要做到不一样。
③突显核心卖点：将产品卖点或亮点展现在图片上，让买家在最短时间内感受到产品的价值，产生购买冲动
④放大促销优惠信息：没有什么比赠品、满减这些促销字眼更吸引用户的，如果产品有活动，可以在主图可以适当体现
⑤突出特定的消费群体：不同人群的需求是不同的，高消费人群注重品质，中低消费人群倾向价格。根据不同人群的需求和喜好来制作一个主图，有助于提升点击率！
可以使用【大泽_店长工具】促销水印功能：
工具提供丰富的模板，包含：节日型、官方活动型、突出优化价格、卖点以及特色服务（定制、OEM）等多种风格，商友们可以直接使用，或在模板基础上自定义编辑。
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2、价格优势
如果你无法判断自己的产品是否具有价格力，可以借用【大泽商机助理】“价格竞争力”提示。
系统会根据你的产品情况标注出价格竞争力，还支持查看“同款价格”，查看该产品的市场价格情况，以此来考虑是否调整自己产品的价格。
二.访客和点击漂亮，展现一般
如果访客和点击率都漂亮，但展现一般，说明标题和产品权重需要提升：
1、标题优化
关于标题问题，往期说过不少，大家点击文章查看↓
2、产品权重
点击文章查看↓
三.支付转化率一般
如果展现、访客、点击都可以，但没有支付转化，就要看规格属性、详情页、售后等是否精准击中买家需求，也就是我们常说的访客不精准！
1、详情页优化
详情页的作用相当于一个销售员，起到承接进店流量，一定程度上决定了成交转化。
关于详情页怎么做，需要体现哪些内容，商友们可以参考下图，对比自己的商品详情页，查缺补漏进行优化：
准备工作做好后，可以使用【大泽_店长工具】商品详情制作功能，工具提供上百套各行业详情模板，只需替换文字和图片，制作好的详情可批量投放到产品中，方便快捷，非常适合设计小白！
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2、规格属性
有展现、点击，说明产品本身具备市场需求，但销售方式有可能评估错误，比如主流消费者属于C端用户，但却设置了很高的起批量；又或者产品规格不符普遍大众的需求。
3、售后问题
做好客户售后保障问题，可以开通买家保障、7天无理由退款或退换货运费险等，以此消除客户忧虑，提高成交转化。
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