1688运营技巧：大泽店长工具关联营销，轻松提升客单价！

为什么你的关联营销没有转化，如何设置关联产品更能抓住客户需求，达到最好的效果，往下看！

一、关联营销的好处

（1）为客户提供挑选的余地

比如说卖衣服，客户点击进店，如果不喜欢，可能就会直接走掉了；但如果你这件衣服，客户看了不合适，但你在详情页内推荐了另外几款衣服，消费者可能会看上，又或者引发进入到店铺查看更多商品的兴趣，提高转化率。

（2）提高客单价

客户选中其中的一款，觉得另外的一款也不错，所以本来想买一款，结果拍了两三款，这也是快消产品等做关联销售的时候会涉及到的。

（3）延伸需求

比如遥控器这类电子产品，搭配充电器、电池这些互补品，客户很有可能顺手就一起拍下了。

二、如何设置关联营销

1、设置关联营销的时候，如何选择关联的产品？

我们做关联营销，可以结合不同的场景，选择一种适合自己的营销方式，以下跟大家介绍3种关联营销的产品选择方法：

（1）按照价格档次选择关联的商品

这是最关键的，因为做电商，大多数人还是更看重价格的。

我们需要明确自己目标人群的标签特征，知道在某个同类产品中，你的客户集中在哪个价格区间，然后着重做这个价格区间内产品的关联。还有另外一种就是同一款产品可以分为低档、中档、高档去做关联。

如果你关联的不是同一类的东西，价格档次最好要相同，比如你售卖一款低配的电脑，再关联一款非常高档且价格不菲的鼠标，那客户是不会购买的，同样的，愿意购买高档鼠标的客户也不会去购买低配的电脑。

（2）根据商品的相关性选择关联

同类产品首先需要建立一个基础，就是功能性要相近，比如你售卖衣服，那风格最好都是一样的，不能又有韩版的，又有民族风的，这是不合适的。在这样的前提下，如果关联营销放置在详情页的前端，可以关联一些细节差距比较小的商品，如果你把关联营销放在了详情页的尾端，那么你就可以关联一些细节差距比较大的商品。

不同类目的商品在进行关联的时候，要注意两个问题，第一是你本身一定要懂得搭配，搭配的产品一定要在某个维度上是有关联的。再有就是你在搭配的时候最好在详情页里面配上文案的说明，告诉客户你为什么要这样去搭配。

（3）按照安装位置选择商品

首页装修建议大家放店铺的主推产品，增加主推产品的曝光，提升点击转化、支付转化，增加主推款对客户的印象，有助于产品推爆。

详情页适合放同类产品及互补产品，做一些关联营销、捆绑销售、爆款推爆款，尺寸选择在750/790。

2、有的商友就会疑惑，我们设置关联商品需要关联多少个比较合适？

这里面其实没有明确的理论标准，小编收集了一些日常运营过程中的经验与大家分享一下：

同类产品做关联营销，主要是为了让客户看到更多产品，有继续逛的可能性，所以可以关联1-3行，每行关联的商品不超过4个，3个是最好的，另外，也需要根据自己产品数的多少去做设置，产品不多的情况下，也不要强行拼凑，根据自己的实际情况去定。

如果你是准备做捆绑销售，2-4个商品捆绑在一起就行了，5个或者5个以上商品的时候，转化的可能性会大幅度降低，对于提高客单价就几乎没有什么帮助了。

另外有的商友会准备做推荐式搭配套餐，比如客户买食品，会搭配其他的食品，或者搭配大礼包，那么你在搭配上的选择不要超过两个，给客户选择太多了是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得比较反感。

3、以一种什么样的方式去关联最好？

（1）表明产品相关联的信息

最好在模板的显眼位置加入标题或者营销词，让客户一眼就能知道这个模板关联的产品是热销品、春款、活动款，还是搭配，切记，要直接表明用意，不要让客户去猜，让客户在最短的时间内反应过来，并引发兴趣。

（2）注意模板的视觉效果

小编一再强调了要想电商做的好，视觉装修这块必不可少，装一套好看的模板，更能延长客户在店铺停留的时间，自然而然也能查看更多的产品，给他们一个专业印象与好感。

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以上就是本周关于关联营销的全部内容了，如果大家有任何的问题、想法，或者想学习的内容，都可以在评论区留言让我们看到哦。

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