1688 代运营
2024-07-24
1688运营技巧：1688产品定价技巧，这类数字更容易击中客户
你店铺的产品是如何定价？
▪参考同行？同行卖100，你卖99？
▪参考成本，凭感觉定价格？
只能说太草率了！每个店铺的商品都有它自身的定位，有的是为了赚利润，有的是为了给店铺引流，有的是塑造品牌价值。
不同定位的产品有它自己定价的规则，只有做好每款产品的定价，才能拿到更多的流量！那么如何正确地给产品进行定价呢？
一、不同定位的产品如何定价
1、引流款
引流款的特点是可接受度高，浏览量大，目的就是给店铺引流的，所以这个款适合性价比较高的产品，价格相对要低。
但不要因为这个款价格偏低就忽视质量，相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案，还有关联营销，提高店铺的客单价。
2、爆款
爆款和引流款比较像，区别在于爆款有生命周期，且爆款的定价是分时期的。
①预热期的爆款定价要偏低，追求性价比；
②发展期的爆款要保持价格，冲高销量；
③成熟期的爆款定价可以适当上涨，增加利润；
④衰退期的爆款，可以降低定价，借之前的销售记录及评论带来的隐形价值，为其他款引流或者转为利润款。
3、平销款
平销款也就是日常销售的商品。这种商品在店铺内的占比比较大，主要以成本为导向的定价方法进行销售，在价格方面会比引流款高，但是毛利率没有利润款高，属于店铺内的大众款，可以带来稳定的成交。
4、利润款
是店铺利润的主要来源，这类商品本身有核心优势，或者在同类同质市场中竞争的商品比较少，所以这类商品的定价可以适当高一些。一般来说利润款商品在店铺里占比不是很高，适合跟引流款、爆款做关联销售。
5、品牌款
用于塑造品牌价值，价格通常比较高，且库存少，极少降价，这类商品主要用来提升品牌感的。
二、3个价格小技巧
1、利用“左位数效应”
用户在购物时只关注小数点左侧的数字，只要这个数字在承受范围内，后面的数字就不会太在意。
比如9.9和10块，相差一毛，但在用户心里就是几块钱和十几块钱的区别，相信经常网购的人深有体会。
2、使用圆润的数字
2015年Wadhwa and Zhang在研究中发现，圆润价格更容易击中用户的消费冲动，比如价格尾部带9/8/6，会比带7/4/3更好！
3、折中定价法
根据Brian Tracy心理学家提出一份研究，客户对产品不确定的时候，心里会自动取一个最高和一个最低的商品价位，以排除最好跟最差，那为了防止自己吃亏，平衡下性价比，大多数人都会选择中等性价比的产品来购买。
👉定价后如何快速修改价格?
可以利用【大泽商机助理】批量修改价格功能，对店铺产品进行批量或全店范围的修改，便捷高效！
定价是做电商最重要的环节之一，大家一定要有依据地去定价，这样才能更好地能实现店铺流量暴涨！
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