1688运营8个细节，与销量息息相关！

分享8个实用的1688运营技巧，商友们根据自己店铺的情况参考执行，提升销量！

1、店铺自然搜索流量持续下降，怎么办？

产品没有权重的时候：最直接的就是店铺自然搜索流量持续的下降，甚至都没有了。这个时候是要进行标题优化的了，实际上这个时候标题就可以全部重写了，甚至可以把产品删掉，重新上新（作为新品上），相册空间的图片也要删除。

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2、店铺定位重要吗？

很重要！！阿里巴巴上除了你，还有你的同行。千万不要做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。店铺卖什么？卖给谁？怎么卖？这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你。

3、日常要做什么优化工作？

①定期的优化产品信息，建议周期为2周一次，结合店铺产品的关键词的相关性，及时优化信息。

②当店铺的产品基础信息达到行业均值的情况下，访客或者点击转化不达标的话，进行主图的优化。可以使用【大泽商机助理】主图水印功能，精准突出产品卖点，提高点击率；

③详情页优化，当店铺的跳失率，支付转化率较低的情况下进行详情页的布局。

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4、关键词怎么选？

关键词选适合自己的。在写标题的时候，不要马上去选择人气高的词汇，因为人气高的词汇，竞争相对来说是大的，在新品阶段，我们还没有能力和老大进行抗衡的时候，要选择其他的途径。所以，选词要选择最合适的，最合适的就是根据我们的店铺情况，还要考虑时机。

5、产品近30天最低价过低，该价格参加活动且包邮，亏本怎么办？

方法一：新建链接

让店铺老客户在新链接中成交，使新链接达到报名活动的要求，报名活动。注意新链接的产品价格设置，避免再出现近30天最低成交价。

方法二：原链接新增规格

在现有的链接中，增加与原先相同的规格，报名链接时，不勾选原有规格，勾选新增规格，则直接在最高的价格上打活动的折扣，没有近30天最低成交价。

6、竞品分析主要分析什么？

分析销量前30的同行产品卖点/定价/交易金额/交易勋章/新灯塔评分/主图设计风格/促销力度/客服销售水平，并建立竞品分析表（特别是加工定制类的业务，一定要摸清楚对方的销售人员水平，他们的低价）

7、每个层级的流量区别大吗？

阿里的流量分配规则，阿里的商家一共分为四层，1A 是潜力商家，2A 是活跃商家，3A 是核心商家，4A、5A 是 KA 明星商家。

5A 的商家拿走了 50%的流量，4A 分走 25%，3A 是 15%，2A 是 6%，1A 是 3%，0A 是 1%。这就意味着 80%的流量被 4A 以上的商家分走了！（推荐使用大泽云ERP智慧版，快速提升交易勋章，抢占头部流量）

8、有收藏加购，没有成交？

如果我们产品有收藏，加购的一些行为，没有成交，我们要适当的调整下我们产品的价格，一般情况，高价的产品才会产生这样的行为。这个时候不是你的产品没有吸引力，而是买家在犹豫，只要你在稍微改变一下，转化就随之开始。

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